第60章 找金主
“你说，这零元购闹得最凶，损失最大、最头疼的是谁？”
李维有开始了最擅长的，打听式问答！
萨曼莎立刻回答：
“当然是零售商，尤其是大型连锁店、药房、电子消费品店。¨2,芭.墈?书/旺. -首^发?”
“没错，”李维点点头，“但零售商不会坐以待毙。他们有什么？”
“保险。”萨曼莎瞬间明白了李维的意图，眼睛亮了起来。
“Bingo!”李维打了个响指，
“羊毛出在谁身上？最终，
是保险公司在为这些飞走的苹果和耐克买单！”
在美利坚零售业的商家，其实是不怎么怕零元购的，
甚至有些商家，会交代自己的员工，遇到这样的事情，
不用管商品，要先确保自己的安全，
因为商品丢了又保险公司赔，员工受伤了，商家可是要大出血！
保险游戏规则，每次理赔，零售商需要自己承担一部分损失，
比如5000或10000美元，超出部分由保险公司赔付。
当然保险公司不是慈善家。
你的风险越高，比如店铺开在高犯罪率区，
或者像苹果店这种“零元购”热门目标，保费就越贵！
高额的理赔记录还会导致下一年保费暴涨，甚至可能被拒保！
有些保险公司为了分散风险，也会给自己买保险，
把一部分风险转嫁给更大的再保险公司。-求~书_帮- *首,发!
在美利坚保险公司破产是常态！
李维站起身：“零售商报案，拿到警察报告，
然后找保险公司理赔。保险公司赔了钱，
就把成本转嫁到所有投保人头上——提高保费！
而像苹果、沃尔格林、塔吉特这样的大户，
每年因为盗窃理赔的金额是天文数字！
他们的保费早就高得惊人了！
更别提保险公司自己也要向再保险公司分保，
整个链条都在为‘零元购’买单！”
李维眼中闪烁着精明的光芒：
“我们rCtf的目标是什么？
打击犯罪，降低零售盗窃率！
结果是什么？零售商损失减少，向保险公司索赔的次数和金额下降！
最终受益者是谁？是商家！是保险公司！
他们的压力减轻了，风险降低了，利润空间就变大了！
这难道不值得他们投资吗？”
萨曼莎己经忍不住露出了笑容：
“市长，您是说…我们去让保险公司为rCtf的经费买单？”
“为什么不呢？”李维摊手，表情带着一丝政治家的狡黠和商人的精明，
“这叫风险投资！我们提供安保服务，
降低他们的业务风险，他们支付服务费，
合情合理！这是双赢！”
李维立刻下达指令：
组建专业游说团，由萨曼莎亲自挂帅，
成员包括市政法律顾问、警察局代表、商业发展部代表、还有市政厅的公关团队。¨优!品\小.税.旺¨ ,毋`错¨内_容`
锁定目标洛杉矶最大的几家保险公司以及专精商业犯罪的保险公司。
rCtf的核心卖点，将显著降低洛杉矶零售犯罪率，
从而首接减少保险公司的理赔支出和运营风险。
用模型预测rCtf有效运行后，目标公司在洛杉矶地区的零售盗窃相关理赔额预计下降幅度。
将这个下降金额换算成他们潜在的“收益”。
要求保险公司按其在洛杉矶零售保险市场的份额比例，
共同出资成立一个“洛杉矶零售安全合作基金”，
专门用于支持rCtf的运作。
报价金额远低于他们能节省下来的理赔额。
承诺将合作保险公司列为“官方合作伙伴”，
在宣传材料中体现，共享的犯罪趋势分析报告，帮助他们更精准定价。
如果保险公司不合作，rCtf资源有限，打击效果可能打折扣，
那么居高不下的盗窃率和理赔额将持续下去。
同时，市政厅可能会考虑推动更严格的立法，
要求保险公司在特定高犯罪率区域必须承保或限制保费涨幅，
这也会增加他们的运营成本和风险。
几天后，市政厅一间豪华会议室里，气氛微妙。
几家保险巨头的区域总裁和高级精算师们坐在长桌一侧，
看着对面萨曼莎团队播放的ppt。
屏幕上展示着洛杉矶触目惊心的零元购画面、
攀升的零售犯罪数据、以及rCtf雄心勃勃的计划和…
那个诱人的回报率模型。
一位头发花白的精算师推了推眼镜，慢条斯理地说：
“科尔女士，很有趣的提案。
但是，降低犯罪率是个长期过程，充满了不确定性。
你们的模型…过于乐观了。
而且，我们支付服务费，等于变相承认了市政执法的不足？
这可能会带来法律和声誉风险。”
萨曼莎保持着完美的职业微笑：
“史密斯先生，您说得对，未来有不确定性。
但维持现状的确定性是什么？
是持续攀升的理赔额，是不断上涨的保费，
是再保险公司对贵公司在洛杉矶业务风险评级的上调！
rCtf是我们集中力量、决心改变现状的证明！
投入是确定的，效果是可以追踪的。至于承认不足？”
萨曼莎优雅地耸耸肩，
“我们更愿意称之为‘公私合作，共同应对挑战’的创新模式。
想想看，当洛杉矶的零售盗窃率显著下降，成为全美典范时，
贵公司作为关键合作伙伴，将获得怎样的声誉和市场先机？
这难道不是一笔非常划算的声誉保险投资吗？”
另一位相对年轻的保险公司总裁显然更感兴趣：
“如果…我是说如果，效果真的如你们模型预测的那样，
这笔投资确实很有吸引力。
但服务费的具体金额和支付方式…”
“这正是我们需要深入探讨的细节。”萨曼莎的笑容加深了，
“我们带来了几套灵活的方案，
包括基于预期节省额的分级支付、绩效挂钩奖金等，
确保贵公司的每一分钱投入，都能看到实实在在的风险降低回报。”
会议持续了几个小时。
最终，几家最大的保险公司虽然没当场拍板，
但态度明显松动，表示需要回去详细评估。
精明的商人们心里都清楚，如果rCtf真能有效降低犯罪，
这笔保护费确实物有所值。
即使效果打点折扣，也比看着理赔额无休止上涨要好。
更重要的是，没人想得罪这位势头正猛、手腕强硬的市长大人，
尤其是在李维明显握有大义名分的情况下。
几天后，萨曼莎向李维汇报：
“市长，travelers和Chubb己经初步同意加入基金，
Aig和Allianz还在谈判，但态度积极。
羊毛…正在从保险公司的身上，成功地薅下来！”
李维嘴角露出一丝胜利的微笑。
“开启城管大队的招聘！”