第33 章 林璇与徐靖的详细谈判
与此同时，林璇也来到了荣丰行。
荣丰行内，徐靖早已在此等候。徐靖引领林璇步入书房，林璇微微一礼，笑道：“徐少东，打扰了。”
徐靖露出一抹温润的笑意：“林小姐登门，可有什么要紧的事？”
林璇坐下后，从容答道：“徐少东，恒泰最近对林家的攻势想必您已有耳闻。我今天来此，是想与您谈谈接下来咱们合作的细节问题。”
徐靖挑眉，端起茶杯轻抿了一口，语气玩味：“恒泰对林家的手段，确实让人不齿，林小姐有什么想法尽可道来，我洗耳恭听。”
林璇目光沉静，语气笃定：“徐少东，恒泰对林家的打压，只是因为我们挡了他们的路。而挡路的原因，是我们的产品优于他们。他们不敢光明正大竞争，只能用这些见不得光的手段。”
徐靖点点头，神色间多了一丝兴趣：“林小姐的牙刷，确实有独特之处。但林小姐想要与我谈什么样的合作？”
林璇微微一笑，目光中透着自信：“很简单，林家专注于生产，而销售交给荣丰行。我们负责改进工艺、提高质量和生产效率，而推广和市场扩张的任务，交由贵行承担。”
徐靖闻言，眉头微动，却没有表态，而是将茶杯轻轻放下，语气带着一丝试探：“林小姐，这听上去似乎是双赢的提议，但为何我觉得，贵家需要荣丰行的帮助，比我们需要贵家的产品更急迫？”
林璇神色不变，语气依旧从容：“徐少东，如果恒泰的存在，限制了林家的发展，同时也阻碍了荣丰行的市场扩张。他们现在的竞争对手，不仅是林家，也是您。荣丰行能从这场合作中获取的，不只是利润，还有控制市场的主导权。”
徐靖的笑容收敛了些，目光锐利起来：“林小姐的意思是，如果没有林家，恒泰在市场上的地位也会威胁到我们荣丰行？”
林璇微微颔首：“不错。恒泰靠的是低质低价抢占市场，但一旦他们对市场形成垄断，必然会以更低的价格和更宽的渠道压制其他商行。荣丰行虽然势力雄厚，但独自对抗恒泰，未必稳操胜券。林家在这场博弈中，可以成为贵行最好的盟友。”
徐靖靠在椅背上，露出若有所思的神色：“林小姐说得不错，但荣丰行承担售卖的任务，意味着人力、渠道和资源的投入。林小姐如何证明，这样的合作是值得的？”
林璇微微一笑，从袖中取出一份详细的账目，摊开在桌上：“徐少东，这是林家在府城的账目。您可以看到，从牙刷推出到现在，我们的市场扩增速度递增。虽然我们进入京都时间不长，但京都市场潜力可比府城大十倍不止。”
她指着账单，语气坚定：“恒泰之所以疯狂打压我们，是因为他们也意识到这块市场的重要性。如果我们联合，您可以想象，一旦我们占据京都市场，再通过荣丰行的售卖渠道扩展到其他地区，这个市场会有多大。”
徐靖低头看了几眼账单，点了点头：“确实不错。但我依然有疑问——林小姐凭什么相信，牙刷能成为一种生活必需品？毕竟目前的市场主要还是以牙棍为主。”
林璇神色一凛，目光中多了一丝锋芒：“徐少东，您可否想过，牙棍存在了这么多年，为什么无法真正解决清洁问题？我们的牙刷不仅能清洁更彻底，还更耐用、更舒适。随着牙刷的推广，牙棍只会逐渐被淘汰。”
她顿了顿，语气中多了一分深意：“任何一个新兴市场的形成，都源于一种更好的产品出现。我们的牙刷，正是那个推动市场变革的工具。”
听到这里，徐靖眼中闪过一丝欣赏，但很快，他的语气变得凝重：“林小姐说得不错。但恒泰不仅掌控了市场，他们还有深厚的官府背景。如果恒泰动用官府力量来干预，比如封锁渠道、查封货物，你们又该如何应对？”
林璇目光微微一沉，语气却更加坚定：“徐少东，林家既然决定进入京都，就不会被这种威胁吓退。但官府的干预确实是我们的短板，这也是我希望与荣丰行合作的原因之一。”
她直视徐靖，语气中带着几分坦然：“荣丰行在京都深耕多年，与官府的关系必然比林家更稳固。如果贵行愿意出面牵制恒泰在官府的影响力，我可以保证，林家一定会全力以赴，为荣丰行带来最优质的产品和最大的利润。”
徐靖看着她，沉思了片刻，终于开口：“林小姐的提议很有吸引力。但我需要看到更明确的条件和承诺。”
林璇不假思索地答道：“徐少东，我可以做出以下承诺：第一，林家未来所有的牙刷生产，只为荣丰行独家供货。第二，我们会在现有的基础上，扩大生产规模，满足任何扩展市场的需求。第三，无论市场如何变化，林家都会保证产品的品质始终如一。”
徐靖点了点头，露出一丝笑意：“林小姐的诚意，我看到了。但我还有一个条件。”
“请讲。”林璇微微颔首。
徐靖靠近了些，目光锐利：“如果这次合作成功，荣丰行不仅要在市场上取代恒泰，我还希望未来能通过林家，涉足更多的生活用品市场。”
林璇稍作思考，微微一笑：“徐少东的目光长远，这一点我非常欣赏。如果将来我们能打开更多市场，我愿与荣丰行优先合作。”
徐靖终于露出满意的笑容：“既如此，那我们就合作愉快。”
林璇微微一笑：“合作愉快。”
谈判结束后，林璇走出荣丰行，长长地舒了一口气。京都的夜风带着一丝凉意，却让她的心前所未有的清明。
而书房中的徐靖，则看着窗外的灯火，眼中闪过一抹锋芒。
他对林璇越来越好奇了，他不明白一个府城来的少女为何有如此大的魄力去与恒泰叫板，是初生牛犊不怕虎么？显然不是的…
好奇心驱使他想更加的了解林璇。