第34 章程前的加入

林璇刚从荣丰行回来，便在客栈的房间里看到杏儿正坐在桌边，似乎欲言又止。

“杏儿，有什么话就说吧。”林璇脱下外袍，放松地坐下，端起桌上的茶轻抿一口。

杏儿犹豫了一下，终于忍不住问道：“小姐，您今天和徐少东谈了合作，是要把牙刷的销售都交给他吗？”

林璇点了点头，平静地说道：“没错，以后林家只负责生产，售卖全权交由荣丰行打理。”

杏儿瞪大了眼，一脸不解：“可是，小姐，牙刷明明是咱们林家的生意，为什么要把这么大的一块市场让出去？这不是白白便宜了荣丰行吗？”

林璇放下茶杯，轻轻笑了笑，看着杏儿说道：“杏儿，这个市场在你眼中很大，但在我眼中，只是一个小生意。”

“小生意？”杏儿瞪大眼睛，更加困惑，“小姐，这可是京都啊！这么多人用牙刷，您还觉得小？”

林璇并没有急着回答，而是站起身，走到窗边，望着窗外的京都街市，语气平静却充满深意：“杏儿，你只看到现在这个市场的规模，却没有看到我们的时间和资源有多么有限。如果我们把所有精力都放在售卖上，必然会分散力量，错失更大的机会。”

杏儿挠了挠头：“可是，小姐，您不是说牙刷能挣大钱吗？为什么又说它小呢？”

林璇转过身，眼中透着一丝智慧的光芒：“杏儿，现在的牙刷市场确实能挣钱，但它只是起点，不是终点。

我的目标从来不是在一个市场上挣几个银子，而是建立一个不可动摇的林家。换句话说，我要的是林家永远立于不败之地，而不是局限在牙刷这种小生意上。”

“可……”杏儿仍然满脸不解，“那既然咱们要让出市场了，恒泰来针对咱们的时候咱们直接把牙刷销售权让出去不就可以了吗？为什么还要做那么多应对的措施呢？”

林璇走回桌边，坐下后，目光变得冷峻：“杏儿，记住一点。如果你想跟别人合作，就得让别人看到你的实力。”

“恒泰为什么会对我们步步紧逼？”她反问道，语气带着一丝寒意，“因为他们觉得我们是外来的小商小贩，看不起我们也很正常，所以这场公开会，我们必须成功。

只有彻底击溃恒泰，让他们无法翻身，京都的商人和百姓才会真正信任林家，知道我们不是任人踩踏的蚂蚁。”

杏儿恍然大悟，但心里依然有些不服气：“那荣丰行呢？他们以后会不会像恒泰一样欺负咱们？”

林璇淡淡一笑，语气中带着无比的笃定：“不会。因为荣丰行需要的是长期的利益，而不是短期的独占。他们知道，林家专注生产，可以持续提供高质量的产品。这样的合作，比任何竞争都更稳妥、更划算。”

林璇停顿片刻，语气多了一丝柔和：“杏儿，你还小，看事情只看到眼前。可是在商场上，必须看得更远。牙刷市场虽然赚钱，但它只是一个起步。未来我们可以进入更多的领域，做更多有意义的事情。”

“恒泰这次给了我们一个教训，那就是，没有强大的盟友，林家单打独斗很难撑住。所以，这个市场交给徐靖，并不是我在让步，而是为了争取更大的主动权。”

杏儿听完，半懂半疑，但却深深记住了林璇的话。她点了点头，小声说道：“小姐，我明白了。您是为了林家以后不再被人欺负，是不是？”

林璇点头：“没错，杏儿。我们不是放弃。接下来的棋局，会让林家更稳，也会让所有人看到，我们不是可以轻易被撼动的。”

窗外的风微微吹起，林璇望着窗外的京都街市，目光深邃而坚定。

清晨，京都的街道刚刚开始热闹起来。林璇带着杏儿走在通往宝通商行的路上。微凉的晨风拂过，她的步伐轻缓却坚定。杏儿跟在身旁，小声问道：“小姐，咱们这次找程总管又是为了什么呀？”

“程前是个明事理的人，这次我们公开会的成功，少不了他的帮助。无论如何，这一趟是必须的。”

杏儿点了点头。

两人很快来到宝通商行的大门前。商行的大堂内人来人往，伙计忙碌地接待着客人。林璇站在门口稍作停顿，随后对迎上来的伙计说道：“劳烦通报程总管，就说林璇特意前来拜访。”

那伙计愣了一下，听到“林璇”的名字后，神色变得恭敬了几分：“原来是林小姐！您稍等，我这就去通报。”

不一会儿，程前便从内堂快步走了出来。他看到林璇，面露几分惊讶，连忙迎上前：“林小姐，怎么是您亲自来了？快请进！”

程前将林璇和杏儿引入了他的书房。书房布置得简洁有序，书架上摆满了账册和卷宗，透出程前一贯的严谨。

程前亲自为林璇倒了茶，客气地说道：“林小姐，您最近可真是京都商界的焦点。公开会办得如此成功，连恒泰都奈何不了您，真是了不起。”

林璇微微一笑，端起茶杯抿了一口，随后认真说道：“程总管，公开会能有今天的成果，您功不可没。

如果不是您在资源和人脉上的支持，我们林家很难在短时间内站稳脚跟。这次来，是特意向您表示感谢的。”

说着，林璇示意杏儿将一只精致的木盒递上。她的语气中透着真诚：“这里是一点心意，不成敬意，还请程总管笑纳。”

程前连忙摆手，脸上露出几分不安：“林小姐，这可使不得！当初我帮您，不过是举手之劳，实在不值一提。”

林璇却坚持将木盒推到他面前：“程总管，正因为您不计回报的帮忙，这份谢礼才显得尤为重要。林家向来恩怨分明，您对我们的帮助，我们记在心里。”

程前见推辞不过，只好收下，叹道：“林小姐，您这么客气，倒让我有些不好意思了。”

两人聊了几句，程前忽然神色一黯，低头沉思了一会儿，像是下定了决心般说道：“林小姐，其实有件事我一直想和您说，但始终不好开口。”

林璇察觉到他的异样，放下茶杯，目光中透着几分关切：“程总管，不妨直言。若有什么我能帮得上忙的，尽管开口。”

程前苦笑了一下，语气中带着几分无奈：“林小姐，您觉得我在宝通商行这样的地方，应该算是有些成就吧？”

林璇点点头：“程总管身为总管，自然是不可或缺的人物。怎么突然这么问？”

程前叹了口气，眼中透出一抹苦涩：“总管的职位听起来风光，但实际上，我在这里处处受制。商行内部派系复杂，真正掌权的几位东家经常因为利益分歧互相掣肘，而我不过是他们争斗的工具。”

他停顿了一下，继续说道：“我辛辛苦苦做了这么多年，却始终得不到应有的尊重和自由。每次想推动新的计划，总有人横加干涉，到头来只能白白浪费时间和精力。”

听到这里，杏儿满脸不解：“程总管，您能力这么强，他们怎么还不肯让您放手去干呢？”

程前苦笑着摇头：“杏儿姑娘，这就是商场的规则。有能力的人并不一定受欢迎，尤其当你没有足够的背景时。哪怕做得再多，也不过是替他人作嫁衣。”

林璇静静听着，眼神中透出几分思索。片刻后，她轻声问道：“程总管，听您这么说，似乎对目前的处境颇为不满。如果有新的选择，您是否愿意考虑？”

程前抬头看向林璇，目光中多了几分复杂：“林小姐，您是个聪明人。我能看得出来，您未来的路绝不仅限于牙刷这一行。虽然您现在的规模还不大，但您的格局和眼光，是很多老牌商行所没有的。”

他停顿了一下，语气中透着一丝坚定：“如果您不嫌弃，我愿意辞去宝通商行的职务，加入林家，追随您一同开创未来。”

杏儿瞪大了眼，惊讶地问道：“程总管，您……您真的愿意？”

程前点点头，眼中满是决然：“我已经想清楚了。与其在这里继续浪费时间，不如跟着林小姐这样的人物，从头开始，也许还有机会成就一番事业。”

林璇听完，神色间并没有立刻显露出喜色，而是微微皱眉，语气中多了几分慎重：“程总管，我很感谢您的信任，但林家目前虽然有所起色，依然面临着许多困难。

恒泰的打压不会停止，而我们在京都的根基也尚未稳固。这个时候加入林家，未必是一条安稳的路。”

程前却毫不犹豫地说道：“林小姐，正是因为林家现在处在最困难的时候，我才更愿意加入。困难越大，机会也越多。我相信，以您的能力，一定能带领林家在京都站稳脚跟。”

林璇沉思片刻，随即露出一抹笑意：“好，既然程总管有这份决心，那林家自当欢迎。不过我也有一个请求——希望您加入林家后，能将您在宝通商行积累的经验和资源，尽可能地为林家所用。”

程前点头：“这是自然。林小姐，我既然选择追随您，便会全心全意。”

从宝通商行出来后，杏儿满脸兴奋，忍不住说道：“小姐，程总管可真是个人才！他加入咱们，恒泰那些人恐怕要头疼了！”

林璇一笑没有言语。