第221章 无耻是无耻者的墓志铭
罗兰德听了，心里不由得一惊：“啊？！你们，这也太快了吧？”
“实验室成果想要进行量产应用，也是需要很长时间搭建供应链的吧？”
“这样仓皇进入应用领域，难保不会出现问题。”
张红卫笑了笑说道：“看来，你们还挺关心我们的嘛！”
“不过，这些事情就不需要你费心了。”
“我们会考虑周全的。”
罗兰德咂吧了一下嘴说：“张先生，看这样子，您是打算垄断你们巨龙国内的寻呼市场了吗？”
“这样也不是太好吧？”
“绝对的垄断只会让服务效率低下，让资费高企不下。”
“难道，你们就不能和别的公司公平竞争吗？”
张红卫微微皱眉：“罗兰德先生，我想知道，在您的心里，什么样的竞争才是绝对公平的？”
“难道，我们用什么手段完全把你们给排除到市场之外了吗？”
“你们大可以也拿出自己最先进的技术，和我们一块儿竞争啊！”
“但是，根据我的了解，你们成本只有几十块的数字传呼机，竟然打算卖1600软妹币一台！你们已经差不多研制出来的中文传呼机，一台竟然售价5000软妹币！”
“你们的传呼资费竟然高达一百软妹币每个月。”
“你们这个定价，你觉得合理吗？”
罗兰德马上把头摇得拨浪鼓一般，说道：“不，不！我们，从来就没有像您说的那样定价。”
“我们的定价一定是非常合理的。”
“因为，我们希望能够长期深耕巨龙市场。”
“我说你们采取不公平竞争手段，是因为，你们推出的双向寻呼机技术明显太过先进了。”
“若是竞争对手不能追上来，你们就会构成事实上的垄断。”
“这对用户是不利的。”
“我的建议是：你们应该分享你们的先进技术，培养并帮助竞争对手。”
“只有这样，市场才能更趋良性。”
张红卫有点儿无语。
这些白皮，太坏了。
他们这是想要靠大帽子压人，然后忽悠你放弃你自己的优势啊。
他们是把其他人当傻子了吗？
张红卫呵呵一笑说道：“你们垄断了传呼机技术已经有二十多年了吧？”
“这么多年来，你们可曾分享技术给竞争对手？”
“根据我们的调查，你们从来就没有分享过任何的技术。”
“你们一直都在努力完善你们自己的专利墙。”
“就算是有别的技术路线的寻呼机技术出现，也会遭到你们的打压，你们至今还在跟至少十多家公司打版权官司。”
“而现在，你，罗兰德先生竟然要踏马的忽悠我们分享我们先进的技术给其他公司？”
“罗兰德先生，你有点儿不要脸啊！”
张红卫说话有点儿直。
罗兰德老脸一红，他其实还是有那么一点脸的。
“哦，我想说的是，我们的情况是不一样的。”
“你们是以天下为公为原则的公司，你们的胸怀更应该宽广一些。”
“我们本来就是私人的公司，我们一向都是以追求最大利润为目标的。”
“双方的社会责任是不太一样的。”
“张先生，我想知道，你们的双向寻呼技术是否会授权给别的公司，与你们一块儿共同开拓市场？”
罗兰德说话很无耻。
明明他是一点理不占的。
他偏偏还要继续道德绑架。
这种人，阴天是不能出门的，因为很容易会被天打雷劈。
张红卫摇了摇头说道：“罗兰德先生，我是真有点儿失望。”
“如果你想要谈的合作就是这样子的。”
“那么，不谈也罢。”
“我的时间可是很宝贵的。要不，今天就到这里吧。”
张红卫摆出了一副端茶送客的架势。
他实在是不想再跟这白皮商人浪费时间。
这家伙纯粹就是在胡搅蛮缠。
罗兰德心里就有点儿慌。
他今次过来，是带着使命而来的。
他希望能够谈成一点对摩托罗拉有利的合作协议。
若是最后无功而返，那就不好看了。
“哦，张先生，您不要生气。”
“我，我是很真诚地想要和您达成合作。”
“根据我们的了解，你们目前是不能进入很多蜥方市场的。”
“而整体蜥方是们目前世界上最发达的国家联盟。”
“既然你们进不去那些市场，不如咱们合作一下，你们把双向寻呼技术授权给我们，由我们来在其他国家搞推广，咱们来分账，怎么样？”
罗兰德把自己这次过来见张红卫的真实目的说了出来。
摩托罗拉虽然是最先搞出寻呼机技术的公司。
但是，目前哪怕是在蜥方，它也不是一家独大的。
还有别的蜥方公司搞出了不同技术路线的寻呼机。
摩托罗拉现在面临的技术竞争不是一般的激烈。
而它的移动通讯电话技术现在还不成熟。
它就需要巩固自己在寻呼机市场上的霸主地位。
张红卫听完笑了笑说道：“我们现在进不去的市场，其实也就只剩下巨鹰了。”
“别的蜥方国家，我们通过合资或者开办独资公司以及通过其他合作方式，其实市占率还不算少。”
“其实吧，对我们而言，巨鹰这个市场虽然很大，但如今也就是个鸡肋！”
“我们就算是不要这个市场，活得也挺滋润了。”
还是那句话，其实现在的蜥方并不是铁板一块儿。
其他蜥方势力，像法鸡、意呆以及汉斯、约翰牛等，如今都在骑墙，都在两边下注。
巨鹰现在的种种趋势给人的感觉就是，它在想要退回到光荣孤立的时代。
罗兰德一听就有点儿急了。
对方这是压根就没有把巨鹰这个大市场看在眼里啊！
罗兰德知道，龙电科技在跟iBm以及苹果公司合作。
iBm和苹果现在推出的电脑产品，其实核心科技部件啥的，全都是龙电科技提供。
目前，这俩公司几乎把所有的电脑市场给全拿走了。
巨鹰的其他电脑公司差不多全都被干破产了。
“张先生，我们，很真诚地希望能够和贵方进行合作。”
“就像，就像你们和iBm以及苹果公司的那种合作方式一样。”
张红卫笑了笑说道：“看来，你还是了解一点情况的嘛！”
“大概你们也打着不可告人的小算盘：先利用我们的技术设备推广占领更多的市场，赚取更多的钱。”
“随后，通过对我们的设备进行研究消化，搞出你们自己的同样的技术。最后完成替换。”
“你们大概就是这样想的吧？”
张红卫这话算是戳穿了罗兰德内心的想法。
罗兰德赶忙摆手说道：“张先生，我们，会严格遵守专利规范要求的。”
“我们绝对不会盗窃技术。我们也是讲诚信的。”
张红卫说：“你们啊，是真的已经把嘴上一套心里一套的把戏做到极致了。”
“但即便如此，我其实还是愿意给你们一个机会的。”
“合作，可以谈！”
“但是，我们给你们提供的技术设备等，你们只被允许在巨鹰开拓市场！”
“世界上的其他市场，你们都不准进入！”
罗兰德叹了口气：“可是，我们认为，这样对我们是不公平的。”
他再次提起了“不公平”这个话题。
张红卫说：“这个世界上，就没有绝对的公平。”
“你们可以选择不合作。我们其实也无所谓的。”
罗兰德有些为之气结。
对方是如此之强硬，他有点儿不适应。
摩托罗拉已经在巨龙的国内市场投入了好几个亿美刀。
他们甚至已经整合了一个产业链可以就近帮助自己生产设备。
投入相当巨大啊！
摩托罗拉是真心想要挽起袖子在巨龙大干一场的。
可现在，因为龙电科技推出双向传呼机技术，摩托罗拉前期的投入恐怕就要打水漂了。
罗兰德有点儿肉疼。
他倒是想要咬牙继续推广他们的单向寻呼机。
可是，他知道，即便白菜价推广，估计也不可能在短时间内发展大批量的用户。
他们之前想要通过特许运营，收取运营费在短时间内把该赚的钱全赚了。
可现在，龙电科技打乱了他们的节奏。
他们想要再按照之前的计划，收取大量的特许运营费，已经不太可能了。
头大啊！
对于巨鹰这些资本家来说，他们只要认定了未来赚钱的前景非常差，那么他们就会迅速止损。
罗兰德跟张红卫谈了大概半个小时的时间，他最终还是捏着鼻子选择了初步同意张红卫提出来的条件。
不过，暂时没有签订合作协议。
因为，罗兰德还不能自己做主。
他对张红卫说，他还要向摩托罗拉总裁汇报。
若是要合作，还要经过董事会的批准。
张红卫对此也表示能够理解。
罗兰德从龙电科技出来，他的心情很不好。
因为，一切都搞砸了啊！
摩托罗拉进来巨龙这个大市场也有几个月的时间了。
耗费了巨量的资金。
现在，很可能那些前期投入都要被算作打了水漂。
这笔账极有可能会被算在他头上。
董事们没准会因为赚不到钱还要承受巨额亏损而问责他。
一想到这个，罗兰德就有点儿头大。
最让罗兰德崩溃的是，当天晚上，巨龙央视的7点钟新闻再次播出了一个爆炸性的新闻：巨龙的邮电部门分家！
邮电被分成了邮政和电讯两部分。
而分家的同时，龙国电讯还光速宣布跟龙电科技签订全国性的合作协议：双方合作要在未来一两年内建成全国性的双向寻呼服务网络！
他们签订的合作单额超过了1千亿软妹币！
当然，这个是订货协议，是龙国电讯要全面采用龙电科技的双向寻呼技术。
看到这个新闻，罗兰德嫉妒得眼都绿了。
他心想，好家伙，他们这是要建成一个国有的垄断寻呼业务服务公司啊！
这个消息被放出来，那对摩托罗拉的打击将会更加重大。
摩托罗拉想要怀着侥幸的心态在巨龙全国搞特许运营，已经是不太可能了。
罗兰德现在有点儿气急败坏。
当天晚上，到了9点多的时候，罗兰德又给摩托罗拉总裁布莱恩打了个电话。
罗兰德把自己跟张红卫洽谈的经过以及龙国电讯跟龙电科技合作等等事件都向布莱恩汇报了一下。
布莱恩听完，心情就有点儿焦虑。
“法克！那岂不是说，我们之前在巨龙的投资有很大概率都已经算是打了水漂了吗？”
布莱恩骂骂咧咧地说道。
罗兰德苦笑说道：“老板，我们现在可供选择的方案已经不多。”
“若是我们还要再继续硬着头皮尝试，还需要投入不少的资金。”
“可要是我们不投入，就这么放弃，将来如果被证明，对方不过是在欺诈我们，那我们就会更加的被动。”
布莱恩说：“龙电科技给的合作条件虽然苛刻，但是，我们还是能够赚到钱的。”
“现在，我们在巨鹰这个大市场也面临着巨大的竞争。”
“如果能够通过跟龙电科技合作而把大部分的巨鹰内部市场抓在我们自己的手里，这对我们业绩的提升肯定也是有帮助的，对不对？”
“所以，跟龙电科技的合作，必须得达成！”
“此外，巨龙这个市场我们完全放弃也不太甘心。”
“我们可以搞个试点，看看巨龙国内的民众对我们提供的寻呼服务是个什么态度！”
“罗兰德，我的建议是，你先抓紧时间在魔都搞一个寻呼基站网络吧！”
“争取一个月内搞定，然后在新年之前开始拓展付费用户。”
“万一我们可以再赚一笔呢？”
说到底，摩托罗拉前期的投入还是太大了。
若是就这么雷厉风行地放弃了，那肯定不甘心。
那就还是试一试水吧。
万一试水大获成功，赚一大笔呢？
魔都可是巨龙最有消费能力的大都会啊！
罗兰德说：“好的，我们马上同时开始做这两件事情。”
罗兰德的能力还是有的。
在他的组织下，摩托罗拉跟当地一家国企进行了深入合作。
到了1984年的11月18日，魔都当地的基于摩托罗拉技术的寻呼网络就建成了。
在网络建成之前，摩托罗拉就开始打广告发展用户。
他们用了一周的时间来进行宣传。
他们的寻呼机代理销售店在魔都开了足足有一百多家。
只要在代理销售点购买摩托罗拉寻呼机，就可以办理入网。
他们的寻呼机价格也比之前计划的有了一个大幅度的下降。
数字机只需要500块钱就能买一个。而且，购买就赠送5个月的寻呼服务。
中文机则是定价1600元一台，购买即赠送16个月的寻呼服务。
这对于魔都很多商业人士来说，还是有不小的吸引力的。