第222章 惨烈的竞争【求全订】
不过，在摩托罗拉积极试水魔都市场的时候，龙电科技其实也没有闲着。
龙电科技的双向寻呼基站以及其他配套的设备、双向寻呼机的量产准备在10月中旬已经基本上就绪。
当自动化生产线开动起来，不管是基站设备还是双向寻呼机，产能爆发起来相当之快。
到了11月初的时候，龙国电讯已经做好了在全国十大城市一块儿建设双向寻呼网络的准备。
因为知道摩托罗拉打算试水魔都市场，龙国电讯也是高度重视魔都。
该企业组织了一万多名突击施工队员，在半个月的时间内，就把整个大魔都的双向寻呼网络基站给全部按照规划建了起来。
1984年11月21日，龙国电讯也开始在魔都电视台以及户外公交车体打广告宣布魔都建成全国第一个双向寻呼网络。
从11月26日上午9时起，龙国电讯魔都分公司开设的所有营业厅都将开始接纳用户办理双向寻呼入网服务办理。
而龙国电讯的双向寻呼费用报价几乎跟摩托罗拉是完全一样的。
不过，有一点是不同的，双向寻呼之间直接可以用短信息进行交流沟通，不分数字机和中文机。
双向寻呼最基础款没有别的功能，只能接收发送短信息，一部这样的寻呼只要500软妹币！竟然跟摩托罗拉的数字机是完全一个价！
当然，双向寻呼还有豪华款的机子。
这样的机子还可以播放音乐，上面还可以玩小游戏。最豪横的，上头还有摄像头，竟然可以拍照。
当然，这样的豪华款价格就比较高了，可以拍照的双向寻呼每部定价高达3千元。
这款豪华款双向寻呼外形也更漂亮，漆面还是那种明黄色的，分外亮眼。
龙国电讯的双向寻呼对外公开办理业务的时间比摩托罗拉的还晚了两天。
罗兰德自然是也密切地关注着龙国电讯的动作。
他看到龙国电讯的广告之后，想死的心都有了。
“法克！他们这是往死里逼我们呢！”
“他们可以直接用户交流的双向寻呼机，竟然跟我们的数字机是一样的价格！”
“这就是在精准地打击我们啊！”
罗兰德暴跳如雷地破口大骂着。
但是，他也没办法，这就是市场竞争。
而竞争，本就这么残酷。
罗兰德又给总裁布莱恩打了个电话汇报了相关的情况。
布莱恩叹了口气，说道：“为了抢用户，我们也只能大幅度降价了。”
“干脆这样吧！数字机咱们180元大甩卖，而且还赠送一年的服务费！”
“中文机型则按600元销售，赠送一年的服务费！”
“另外，咱们还应该暗戳戳地指出他们的双向寻呼机存在的种种问题，让那些到店咨询办理服务的用户相信：传呼机，我们摩托罗拉才是最专业的！”
“龙国本国产的传呼，根本就不能顺畅地进行交流，只是一个不成功的噱头！还要让用户相信，不是我们不推双向寻呼服务，而是我们研究之后发现，双向寻呼技术存在技术短板，容易出现紊乱什么的……”
“反正，咱们一定要诋毁他们，让大部分的用户不敢去尝试！”
“只要我们达到了这一点，我们就能击败对手。”
“毕竟，魔都可是他们最开放的都会。”
“魔都的人，也最认同外国的产品与服务。因为，巨龙虽然已经崛起，但是，还是有那么一大批人，他们精神上还是处于跪着的这么一个状态……”
布莱恩面授机宜。
罗兰德心想，反正已经被逼到了悬崖边，若是不反抗，就会跌落悬崖，粉身碎骨。
那就试一试吧！
罗兰德跟布莱恩通过话之后，他就当即组织了好几篇软性的宣传稿子在魔都各大报媒上付费发表。
这几篇软性稿子主要讲的就是：寻呼只有摩托罗拉才是最根红苗正的，也是技术最为先进的！
摩托罗拉也曾经研究出双向寻呼技术，但是，在测试的过程中发现了种种问题，使用感觉非常的不好。为了维护读者的利益，摩托罗拉最终把双向寻呼技术彻底放弃。
他们就差直接大喊大叫出来：你们不要信那什么双向寻呼技术！那个技术很垃圾的，根本不好用啊！
你们最好连尝试都不要尝试！用寻呼，那还是摩托罗拉的更专业一些。你们得学会接受好东西！
反正，他们就是想要对大魔都的用户进行puA吧。
他们希望用这一招来诋毁龙国电讯的双向寻呼服务。
他们更希望能够用这一招来引导用户，大家都来用摩托罗拉的寻呼，把龙电科技的双向寻呼丢到一边去。
他们的宣传声势挺大的。
几乎每个报纸上都打了这些软文广告。
同时，他们还在魔都电视台搞了一个付费的专题来宣传摩托罗拉在寻呼机的领域的正统地位。
总之，这一波的宣传可谓是煞费心机。
他们希望能够用这种盘外招来获得竞争的胜利。
话说，龙国电讯负责魔都这块分公司业务的人叫李新宇。
李新宇一看摩托罗拉不按规矩出牌，在龙国地界竟然还敢大肆抹黑龙国的企业，实在是嚣张跋扈。
李新宇就很气愤。
反击，那是必须得马上做出来的。
关键是，怎么去反击？
李新宇特别跟龙国电讯董事长晁小伟汇报了摩托罗拉的骚操作。
晁小伟其实也早就关注到了这个情况。
晁小伟对摩托罗拉这种做法也是感到不齿。
“晁总，您看，咱们要不要来个一系列的驳斥文章专题什么的？”李新宇问。
晁小伟说：“你先别激动，就算是反击，肯定也是要找准了对方的病根才能有最大效果。”
“这样吧，我想一想，想到好办法了，再跟你说。”
晁小伟挂了电话之后，他沉吟了一番，还是决定咨询一下张红卫，看张红卫会怎么说。
张红卫听完晁小伟的讲述，他就毫不犹豫地说道：“最有力的反击是保护用户的利益！”
“咱们的双向寻呼技术绝对是稳定安全可靠的。”
“这样吧！咱们打出来一个广告，直接向用户承诺三包服务！”
“在一年内，若是出现摩托罗拉描述的那些问题，给用户包退包换包修，再加一条：只要出现类似问题，赔偿用户一千元！”
“而且，可以直接签到服务协议里去！”
张红卫斩钉截铁地说着。
晁小伟却有点儿担心：“红卫同志，真的可以确保绝对不会出现摩托罗拉罗列的那些问题吗？”
“要是将来类似的问题真的是层出不穷，那我们只是赔偿恐怕就要亏惨了。”
张红卫说：“晁总啊！之前咱们也是测试过好长时间了啊！”
“咱们已经把所有测试项目都做过了，我们龙电科技内部都已经运行双向寻呼网络三个多月了，真没出现过摩托罗拉说的那些情况！”
“摩托罗拉根本就没有搞出来过什么双向寻呼技术！”
“他们只是想要信口雌黄，靠着抹黑打击咱们。”
“对方不仁，那就别怪咱们不义！”
“咱这个三包承诺和出现问题赔偿一千元的广告打出来之后，我相信绝大部分的用户心里都会有一杆秤的，他们一定知道该怎么选择！”
“干掉摩托罗拉在国内的业务，这是对他们最强有力的回击！”
有了张红卫这一番话，晁小伟总算是放了心。
他回头就又给李新宇打了个电话。
李新宇听了晁小伟的电话指示，他马上就行动起来。
他找了一家广告公司做了一个15秒的广告短片。
当天晚上，这则15秒广告短片就开始在魔都电视台地毯式轰炸播出。
话说，罗兰德这会儿正在得意呢。
因为，他按照布莱恩的指示推出一系列抹黑龙国电讯和双向寻呼业务的软文和电视广告专题之后，效果还是很显著的。
摩托罗拉设立的销售咨询热线咨询量急剧增加。
比之前暴涨了百分之一千多。
甚至，有很多人开始通过热线预订摩托罗拉的传呼机。
罗兰德心想，看来，抹黑策略是有效的。
不过，这种抹黑能否长久，现在还真不好说。
罗兰德自己见识过龙电科技的双向寻呼业务使用，人家的技术绝对是没有什么问题的。
想要靠着造谣打倒一个强大的企业，根本不现实。
罗兰德心想，也许，他们很快就会推出澄清公告之类的东西了吧？
不过，讲真，当用户开始怀疑你的时候，哪怕你辩解再多，其实也没有用。
罗兰德不怕龙国电讯辩解。
自证清白往往会跌入一个陷阱之中，永远都爬不出来。
可是，这天晚上，当罗兰德正在魔都自己的寓所里跟一名金发女郎探讨超友谊的交流时，开着的电视机开始播出龙国电讯魔都分公司的三包承诺以及出现质量问题佩服1000元的广告。
罗兰德看到这个广告，他不由得吓了一跳。
卧槽！不是吧？
对方这是开始发狠了啊！
对方根本不解释也不澄清，就是上来就来了个用户承诺，而且还直接签进用户协议里？
那这就可以免除用户的后顾之忧了啊！
那么，潜在的传呼机用户看到龙国电讯这个承诺，他们中的绝大多数肯定是会改变主意的。
罗兰德很懊恼。
他有点儿不知所措。
对方这一招，实在是太厉害了。
这也让摩托罗拉一记重拳如同打在了棉花上。
话说，很快就到了摩托罗拉在魔都正式推广传呼业务的这一天。
这天上午，罗兰德硬着头皮让整个魔都开设的加盟店张灯结彩制造动静，吸引用户前去购买传呼机，办理入网手续。
罗兰德在上午9点多，他特别来到了魔都目前最大的商圈徐家汇。
这儿因为地铁一号线提前开通，短短两三年就成就了最热闹繁华的商圈。
徐家汇有不少的商场，也有繁华的大牌专卖店，精品餐饮店等等。
摩托罗拉也把它的旗舰店开在了这里。
罗兰德上午9点多悄然出现，他甚至都没有下车，只是想远远地看一眼。
因为，他其实没有什么信心。
他觉得，在龙国电讯的双向传呼业务的强力竞争之下，不会有太多的人捧场摩托罗拉的寻呼业务吧？
不过，他透过车窗赫然看见，在摩托罗拉的旗舰门店前面，赫然正排起长龙！
排队办理业务的人足足有数百人之多！
而门店内也是人头攒动，人声鼎沸，看样子业务相当的繁忙。
罗兰德登时就震惊了。
随即他狂喜不已！
我去！看来，我的担心是多余的！
在魔都这个城市里，洋品牌果然还是备受追捧的！
就算是摩托罗拉的单向寻呼已经显而易见的落伍，但是，还是会有大量的人选择！
罗兰德意气风发从车上下来，他就迈着轻快的步伐朝着店里走去。
他走到店门口，正好看见被他从京城带过来的下属王向伟。
王向伟之前曾经担任过他的助理一类角色，替他关注过巨龙国内的媒体动向什么的。
如今，王向伟是这个店的店长。
“罗兰德先生您好！”王向伟赶忙跟罗兰德打招呼。
罗兰德点点头，说道：“你好！辛苦你了，王。”
“跟我介绍一下吧，今天的情况具体怎么样呢？”
王向伟心情这会儿也很不错。
“您都看到了，我们这个店还没开始营业的时候，已经有很多客户在排队了。”
“这个队列，一直都在快速地增加着，我们的工作人员已经有点儿应接不暇。”
“今天早上我们是提前了半个小时开始营业，本来预订的是8点开门，但来人太多了，就7点半开始放人进店。”
“因为店面空间有限，只能一次放进去50个人左右。每出去一个，就再放一个进去。”
“一个半小时的时间，我们已经为500多名顾客办理了寻呼入网手续。”
罗兰德满意地点点头，说道：“看来，今天咱们这一家店至少可以服务四五千名客户。”
“咱们在魔都有几十家店，今天一天办理入网的人应该可以突破10万吧？”
王向伟微笑着说道：“这将算得上一个大成功了吧？”
“看来，对方的双向寻呼机对咱们也不会有太大的影响。”
罗兰德大笑着说道：“这说明魔都人民是识货的，哈哈！”
“我希望咱们在新年到来之前能够在这里获得百万用户！”
罗兰德这会儿意气风发，觉得自己已经胜券在握。
不过，到了这一天的下午，其实摩托罗拉在魔都的各大门店已经没有人排队了。
不过，店内的人还是不算少。
更让罗兰德不安的是：进店看的人多，但办理入网的人却少了很多。