第223章 短兵相接，国产争气机

罗兰德问王向伟：“王，你说，这是怎么回事儿？”

“为什么办理入网的用户突然就直线下降了呢？”

王向伟心里自然是明白这是什么原因的。

其实，巨龙的确是有那么一批人，他们对巨鹰有着五体投地的卑躬屈膝。

他们就是认为，巨鹰的一切都是先进的，都是最好的。

这属于是脑子里有思想钢印了。

但是，这样的人，数量并不是太多。

绝大部分的龙国人，他们是热爱自己的祖国的，他们是与自己的国家一条心的。

他们是深知自己与国家荣辱与共利益一致的。

更何况，国人因为近些年科技工业的突飞猛进，如今可谓是自豪感爆棚呢？

龙国电讯的双向寻呼已经宣传解释得那么清楚了啊！

明眼人只要不傻，就都知道双向寻呼比摩托罗拉的单向寻呼技术不知道高明了多少呢！

既然双向寻呼马上就要开始推向市场，面向普通民众开放，那为啥不等一等呢？

王向伟心里清楚是什么原因导致摩托罗拉用户入网热情高开低走。

但是，他不能这么明确地跟罗兰德解释。

“罗兰德先生，我也不知道这是怎么回事儿。也许，后续还会继续大幅度增加吧？”

“或许，我们应该再等一等，不要着急。”

罗兰德叹了口气，他心知不妙。

但是，该做的营销都已经做了。

那么，市场究竟会做何种反应，也只能安静等待了啊。

罗兰德自己认为，这或许是大量的用户在观望。

毕竟，龙国电讯的双向寻呼马上就要推出了。

用户或许是想要对比一下？

摩托罗拉在魔都的落地推广高开低走，上午形势喜人，下午店面看热闹的多，真正入网的少。

次日，客流就更少了，客流都变得寥寥无几。

而这两天，其实李新宇也在观察着摩托罗拉的市场表现。

摩托罗拉市场拓展的第一天，他去了好几家摩托罗拉的店，看见人流客流都相当好。

李新宇当时是很吃惊的。

他想不通，为啥双向寻呼要比单向寻呼逼格高多了也更加的好用还节省费用，价格也更加合理，却还是有那么多的人选择摩托罗拉。

他当时甚至有点儿心里发慌。

不过，到了下午，他再调研摩托罗拉的市场情况，一颗心就放了下来。

李新宇心想，看来，上午那一批是最支持洋货的用户。

这批人虽然来势汹汹，但是人数并不算多。

双向寻呼应该还是比较深入人心的。

摩托罗拉办理入网两天，在魔都一共发展了7万多用户。

这个成绩只能说中规中矩。

罗兰德心知，自己这边看样子这次是扑街了。

两天之后，龙国电讯在魔都推出双向寻呼机办理入网业务。

李新宇前一天晚上都有点儿睡不着。

经过一段时间的筹备，龙国电讯在魔都也发展了近百家的合作店。

当然，他们也搞了十个自营的旗舰门店。

这些店里，都销售龙电科技的十余款不同款式的双向寻呼机。

这些寻呼，最便宜的500元一台。

最贵的5000元一台。

基础功能都是完全一样的。

所不同的，就是寻呼机自带的功能不一样。

这也是为了吸引更多有钱人购买昂贵的产品，增加企业的营收利润。

不管怎么说，高附加值的产品，它就是要能够带来更多的超额利润。

这也是为啥前世的时候，苹果手机明明只占全世界市场的百分之十左右，可它却拿走了百分之九十的利润的主要原因。

李新宇次日一早，他就早早地来到了徐家汇。

龙国电讯同样也在这里开了一家形象店。

这个店采纳了一点张红卫的建议。

这店里有增值服务。

进店的客户可以喝到茶水，吃到零食点心什么的。

甚至，这里还为用户提供美甲服务。

这都是为了吸引用户，给用户更多的尊贵感受。

这也能刺激用户，让用户在店里消费。

为了避免用户排队等候之苦，龙国电讯还推出了电话预约排号进店服务。

提前了两天让有意向的消费者就近选择家门口的门店先电话预约排号。

以一个小时接待50名顾客的标准，将电话咨询的顾客来店的时间给安排到了不同的时间点。

这个安排还是相当人性的。

当然，也要考虑到，会有相当一部分的顾客，他们没有注意到电话预约这个事情，他们会直接到店面去办理业务。

那么，到时候就要视情况而定了。

若是来人不多，可以直接进店。

若是客流汹涌，来了很多，那就必须得做好解释，并现场发放预约号牌，让消费者能够有序地进入店里消费。

李新宇前一天晚上都没睡好。

电话预约的情况还是比较火爆的。

毕竟，龙国电讯开始市场推广的那一天正巧是周日。

有空闲的人还是比较多的。

两天的预约，一共有超过5万的顾客进行了预约。

接线员准备了近千人。

即便如此，热线电话想要打进来也是很难的。

李新宇觉得，电话预约这一招貌似是个败笔。

毕竟，就算是一千个接线员，一个每天工作十个小时，最多也就能帮几百个人预约而已。

电话提前预约，本是想避免顾客排队之苦。

看样子这也是有点儿不切实际。

李新宇有点儿惶恐有点儿懊恼，也有点儿高兴。

电话预约如此火爆，说明魔都的用户对双向寻呼业务还是很支持很向往的嘛。

次日，李新宇早上5点多就来到了徐家汇这边的形象店。

他本是想早点过来，看看现场的情况。

可到了之后，他发现，虽然天还是黑漆漆的，风也有点儿冷。

但这里已经有百多人在排队了。

而这家店里，也已经有员工在忙碌，做着开业之前的准备。

李新宇看见这一幕，很振奋。

他下了车之后，就走向那些排队的人。

“同志，天这么冷，而且还没亮天呢，怎么来这么早排队啊？”李新宇跟一个戴眼镜的中年男子攀谈。

男子缩着脖子，说道：“没办法啊，我是一家单位的办公室负责人，我们总经理说要给我们全部的销售人员和高管配备双向寻呼机，我必须得来早一点排队，不然估计抢不到足够的机子。”

李新宇很高兴：“你们一共要办理多少部？要什么型号的传呼机呢？”

男子说：“至少150部，至于传呼机的型号，就最普通的那款就好了。反正是公司配发的，也不要什么档次了吧？”

李新宇对此有不同意见：“哦！我觉得吧，要是贵公司很有实力，业务也做得非常大，那么，为了彰显门面，你们也应该至少选择一款1600元的双向传呼机。”

“毕竟，出门在外，身份都是自己给的。对方也会观察你们业务员的衣着、谈吐，配备的设备，甚至住的酒店来推断你们是否有实力。”

这男子听了怔了一下，说道：“同志，我觉得你说的话好有道理。”

“我们总经理让我自己做主来着，还说不能太差了。”

“那就买那种1600元的机子吧。”

“对了，看您这样子，您是龙国电讯的负责人吧？”

李新宇颔首笑道：“我是魔都这边的负责人。”

“我可以负责任地告诉您，咱们在魔都这边准备了上百万台各种款式层次的双向传呼机，绝对不会出现抢不到的问题。”

“对了，你们电话预约了吗？”

男子点头：“我们电话预约了，预约排在大概上午8点到9点吧。”

“但是，我听说，咱们的机器抢手得很，为了避免断货抢不到，我还是选择了早点过来。”

男子前后的人听说李新宇是龙国电讯的负责人，也都纷纷过来搭话。

原来，这些早早过来排队的，也都是电话预约过的。

其中有不少都是单位要团体办理传呼业务的。

李新宇了解过情况，他心想，看来，应该开通一个集体团购热线。

像那种团购单子，应该派专人上门提供服务。

李新宇了解过情况，他就去到这家旗舰店大门口。

这家店的负责人已经知道李新宇过来了，正在那里等待呢。

李新宇也没废话，当即就要求此人尽快提前开店营业。

“绝对不能让顾客在门外寒风中等待！”李新宇说。

“李总，可是，如果我们现在开门营业了，那么，也就等于我们把之前的那套规定给彻底推翻了啊。”

“我们还有5万多电话预约排队的顾客呢。”

李新宇笑骂道：“那个电话预约排队是从上午8点开始计算的！”

“现在才5点多，早开门一个小时，把这些早到的客户给服务好，不行吗？”

“你们好好干，咱们可是按办理的业务量计算提成奖励的！”

这个门店的负责人这才赶忙连声答应着去做事情了。

李新宇一声令下，这天龙国电讯所有的门店都是提前了一个多小时开门营业的。

他原本以为，备货百万台，怎么地也能满足魔都市场的需求了。

毕竟，魔都现在也就才一千多万人口。

魔都的工资收入算是在国内比较高的，平均月薪已经达到了一千多元，可是根据评估也会有相当大一部分的人是舍不得使用双向传呼机这种设备的。

毕竟，它除了购买的时候比较昂贵，一台最基础款的就要500元，每个月还要交服务费。

但李新宇显然低估了魔都的消费能力。

当天，就有大量的单位团购情况出现了。

有的单位甚至一次团购上千台传呼机。

之所以如此，其实单位也是想要提升联络的效率。

现在没有移动通讯，职工出去之后，基本上就是断联的状态，除非职工自己打电话回去，否则，单位想要找职工？难度不是一般的大。

所以，大企业都想紧密地保持对员工动向的掌握。

而配备一台传呼就能达到这个目的，那何乐而不为呢？

所以，魔都这边好多单位，不管是私企还是国企，都要给骨干职工配备传呼机。

这第一天，龙国电讯就在魔都办理了三千多个单位团购的业务。

平均每个单位团购的数量可达一百多个。

只是团购这一项，就搞定了30多万台机子的入网。

除了团购之外，还有大量的普通民众个人过来办理传呼入网业务。

龙国电讯第一天就办理了40多万台传呼入网的业务。

李新宇大喜过望。

同时呢，他也是有点儿急了。

他急忙给晁小伟报喜，同时，催促尽快增加传呼机的生产订单。

而且，魔都这边的基础款传呼和中档的传呼走量几乎是一模一样的，甚至中档的更多一些。

由此可见，人们这是把传呼当成了一种彰显身份的工具。

晁小伟也是十分的高兴。

龙国电讯这才刚刚成立，现在主要的业务是固定电话。

而根据魔都这边发展传呼的火爆情况来看，传呼很有可能成为龙国电讯未来业绩发展的最重要的板块。

晁小伟赶忙给张红卫打电话报喜，同时要求签署新的供货订单。

“红卫同志，我是真没想到，咱们的双向传呼业务竟然如此火爆。”

“若是我们面向全国推广，估计可以快速发展至少上亿的用户。那这个业务量可是相当可观啊。”

晁小伟对张红卫说道。

张红卫笑着说道：“双向传呼也算是一次通讯革命了。”

“如果能够快速推广，显然可以加速我们的商业交流沟通的速度，对我们的经济发展是有很大推动作用的。”

“嗯！我忘了跟您说，以后啊，咱们还可以在双向传呼的基础上升级，可以直接用户之间语音通话！这让交流会变得更加的轻松简单。”

晁小伟一听大喜：“那岂不是传呼变成了移动电话了吗？”

“我听说，摩托罗拉在国外也正在发展他们的移动电话业务。”

张红卫笑了笑说道：“我必须得说一句：咱们将来的移动通讯电话，会比摩托罗拉的先进至少一两个档次！”

“晁总，尽快把双向传呼业务推广到全国吧，说不准啊，咱们还可以把这个业务推到全世界去呢。”

两人就商定了见面洽谈签订大单的事宜。

……

刘建业是魔都的一名作家。

他早年间也下过乡当过知青。

后来，他办理了病休的手续，这才得以重新回到了魔都。

到了77年，他也参加了高考，不过，没考上大学，连续考了三年，都是名落孙山。

好在刘建业这个时候创作才情展现出来，在沪上的几个文学杂志发表了几个作品，他本人也得到了栽培，进了当地的文化馆工作。

刘建业一个偶然的机会，接触到了巨鹰驻魔都领馆。

从那之后，他对巨鹰就心向往之，十分的仰慕。

话说，刘建业也是最早办理了摩托罗拉传呼的人。

他办了传呼之后，也希望家里父母姐弟都支持摩托罗拉。

但其他家人都表示摩托罗拉太差了，还是国产更先进。