第64章 囤积居奇？我让你血本无归！
夜深人静，星辰机械厂那间被戏称为“技术心脏”的小屋里，灯火通明。空气中弥漫着机油、金属和某种不知名液压油混合的特殊气味，但这丝毫不能掩盖房间里洋溢着的兴奋和期待。
经过近一个月的反复试验、修改和打磨，那套凝聚了研发小组心血的液压仿形装置，已经从最初那个略显笨拙、时不时漏油、响应迟钝的“试验品”，蜕变成了一套结构紧凑、运行平稳、外观也像模像样的“准产品”。
孙建国正戴着老花镜，小心翼翼地用塞尺检查着仿形阀阀芯与阀套的配合间隙，他身旁的李卫东则在记录着一组刚刚测得的液压系统压力波动数据。秦奋和马小军围在旁边，目光紧紧盯着安装在旧车床刀架上的那套银灰色的装置。
“再试一次，加工一个内圆弧，看看重复定位精度怎么样。”秦奋沉声说道。
马小军熟练地操作车床，启动液压泵，一股低沉的嗡嗡声响起。他推动操作手柄，刀架上的仿形触头轻轻抵住预先安装好的弧形模板。随着车床主轴旋转，刀架在液压缸的驱动下，开始沿着模板的轮廓，平稳而精确地移动，车刀在工件内孔切削出一条优美的圆弧。
切削完成，退刀，测量。
李卫东用内径千分尺仔细测量了圆弧不同位置的尺寸，报出一组数据。
孙建国取下老花镜，揉了揉眼睛，将数据与图纸要求对比了一下，脸上露出了满意的笑容：“不错！最大误差控制在0.02毫米以内，对于这种复杂内腔轮廓的仿形加工来说，已经相当不错了！稳定性和重复定位精度，比我们预想的还要好一些。”
秦奋也长舒了一口气。为了达到这个精度，他们没少下功夫。从优化液压回路设计，减少压力损失和波动，到改进仿形阀的结构，提高灵敏度和抗干扰能力，再到选择更耐磨、密封性更好的材料制作关键部件，每一个环节都凝聚了研发小组的智慧和汗水。特别是孙建国，凭借他几十年的经验和一双巧手，硬是把几个关键的液压元件的精度和配合，做到了堪比专业液压件厂的水平。
“成了！”马小军兴奋地一挥拳头，“秦哥，孙工，这玩意儿太牛了！以后加工那些奇形怪状的零件，就不用老师傅一点点地靠手感摇了，效率至少能提高五六倍！而且还准！”
秦奋看着眼前这套凝聚了众人心血的装置，心中也是豪情万丈。这不仅仅是一套设备，它是星辰机械厂技术自主研发能力的第一个结晶，是他们从单纯的来料加工，向着提供技术、提供装备迈出的关键一步！
“孙工，小马，小李，这段时间辛苦大家了！”秦奋拍了拍三人的肩膀，“我们的第一个研发项目，算是取得了阶段性的成功！这套液压仿形装置，就是我们星辰机械厂的第一个‘拳头产品’！”
“拳头产品？”孙建国、马小军、李卫东都咀嚼着这个词，眼中闪烁着光芒。他们知道，这意味着，这东西不仅仅是自己厂里用用，而是要推向市场，去接受用户的检验，去创造价值！
第二天一早，秦奋就组织了一次全厂范围内的技术展示会。地点就设在车间里那台加装了仿形装置的旧车床旁。
当看到刀架在液压驱动下，自动地、精确地车削出一个形状复杂的锥面零件时，围观的工人们发出了阵阵惊叹。
“我的乖乖！这车床成精了？自己会拐弯？”
“不用手摇拖板，就能车锥度和圆弧？太省事了吧！”
“你看那光洁度，比老师傅慢慢磨出来的还好！”
之前对研发小组“瞎鼓捣”、“烧钱”的议论，在亲眼看到成果后，烟消云散，取而代之的是敬佩和自豪。尤其是看到孙建国、马小军、李卫东这三个“研发人员”被秦奋请到前面，接受大家的掌声时，不少年轻工人眼中都流露出羡慕和向往。
秦奋趁热打铁，当场宣布：“同志们，这套由我们厂自主研发的液压仿形装置，经过反复测试，性能稳定可靠，能够大幅提高复杂形状零件的加工效率和精度！我决定，给它命名为‘星辰一号’液压仿形装置！从今天起，它就是我们星辰机械厂对外销售的第一个正式产品！”
“星辰一号”！这个名字简洁响亮，又带着一股昂扬向上的意味。
展示会结束后，秦奋把孙建国请到了办公室，商讨“星辰一号”的推广和定价策略。
“孙工，‘星辰一号’技术上已经基本成熟，接下来就是怎么把它卖出去。”秦奋递给孙建国一支烟，“您觉得，这东西，主要能卖给哪些客户？定价多少比较合适？”
孙建国吸了一口烟，沉吟道：“这东西，对于那些买不起数控机床，但又需要加工一些批量不大、形状比较复杂的零件的厂子，吸引力最大。比如，一些生产电机、水泵、阀门、农机配件的厂，还有一些地方国营和集体的机械厂，他们的设备往往比较老旧，但生产任务又不少。我们的仿形装置，可以让他们用较小的投入，大幅提升普通车床的加工能力。”
“至于定价嘛……”孙建国有些拿不准，“我们研发投入了不少，材料成本也不低，特别是那几个关键的液压元件，都是精加工出来的。定低了，收不回成本，定高了，人家可能就嫌贵了。毕竟，这年头，大家日子都不宽裕。”
秦奋点点头，孙建国的分析很到位。他心里其实已经有了一个大致的谱。
“孙工，您看这样行不行？”秦奋说道，“我们这套‘星辰一号’，主要部件包括液压站、仿形阀、液压缸、靠模架和连接管路。材料成本加上我们的人工、加工费用，初步估算下来，一套的硬成本大概在三百块左右。”
三百块！这已经相当于一个普通工人小半年的工资了。孙建国听得暗暗咋舌，他虽然负责技术，但对成本核算没有这么细致，没想到这套看起来不算太大的装置，成本这么高。
秦奋继续说道：“考虑到我们的研发投入、技术价值以及后续的服务，我觉得，我们不能按成本加一点利润那么简单地定价。这东西解决的是效率和精度问题，能给用户带来实实在在的好处。我初步的想法是，根据安装车床的型号大小，分为两种规格，基础售价定在……一千二百块一套！”
“一千二？！”孙建国手里的烟差点掉下来，“秦厂长，这……这是不是太高了点？一台普通的C6140车床，新的也就几千块钱吧？我们一个附件，就要卖一千二？”
他觉得秦奋这个定价有点“黑”了。虽然他也知道这东西技术含量高，但一千二的价格，在1982年的当下，绝对是一笔巨款，很多小厂一年的利润可能都不到这个数。
秦奋笑了笑，解释道：“孙工，您别急。我们不能只看售价，要看‘性价比’和‘价值’。您想啊，一台最便宜的国产数控车床，现在什么价？少说也得几万块，进口的更不用想。而且操作复杂，维护困难。我们的‘星辰一号’，一千二百块，可以让一台几千块的普通车床，具备部分数控车床的功能，能高效加工锥面、曲面、仿形面，效率提升几倍甚至十几倍，废品率大大降低。对于那些有特定加工需求的厂家来说，这笔投入，可能半年就能收回成本，之后就是纯赚。”
“而且，”秦奋补充道，“我们卖的不光是设备，还有服务。我们负责上门安装、调试，培训操作工，还提供一年的保修。这些都是价值。另外，初期我们可以搞一些优惠，比如前十家购买的用户，可以打个九折，或者赠送几套常用的靠模。”
孙建国听着秦奋的分析，慢慢地点了点头。秦奋考虑的确实更全面，不仅仅是技术本身，还包括了市场、客户心理和商业模式。从“为客户创造价值”的角度来看，一千二的定价，似乎也不是那么离谱了。
“好，就按你说的办！”孙建国最终被说服了，“不过，我们怎么让别人知道我们有这个好东西呢？”
秦奋早有打算：“两条腿走路。第一，利用我们现有的客户关系。我们不是一直给柴油机厂供应高精度喷油嘴零件吗？他们的凸轮轴车间，肯定需要加工大量的仿形零件，可以先去他们那里试试。第二，我准备在省里的《机械工人》杂志上，打个小广告，介绍一下我们的‘星辰一号’。”
在专业杂志上打广告？这在当时绝对是新鲜事。孙建国再次被秦奋的超前意识所折服。
说干就干。秦奋立刻让李卫东整理了一份图文并茂的“星辰一号”技术说明材料，然后亲自带着孙建国，直奔红星市柴油机厂。
柴油机厂是红星市的纳税大户，也是星辰厂目前最重要的客户之一。负责生产技术的副厂长老王，和秦奋打过几次交道，对星辰厂加工的那些精度高得吓人的喷油嘴零件印象深刻。
听秦奋说明来意，并看到那份详细的技术说明后，王副厂长半信半疑：“小秦，你们厂……能搞出液压仿形装置？这玩意儿，我们厂里那几台进口的老仿形车床，都经常出毛病，技术复杂得很啊。”
秦奋自信地笑道：“王叔，耳听为虚，眼见为实。我们带了样机过来，可以直接装到你们的一台普通车床上，您找几个老师傅试试效果，不就知道了吗？好不好用，数据说话！”
王副厂长见秦奋如此笃定，也不好驳面子，便点头同意了：“行，那就试试看。去凸轮轴车间，找老刘，让他配合你们。”
凸轮轴车间的刘主任，是个五十多岁、一脸严肃的老技术员。他对秦奋这个“个体户”厂长搞出来的“高科技”玩意儿，显然是抱着怀疑态度的。但碍于王副厂长的面子，还是找了一台闲置的C620车床，让工人配合安装。
安装过程很顺利，孙建国亲自指挥，马小军和李卫东动手，不到半天就装配调试完毕。
接下来是试加工。刘主任亲自选了一个典型的柴油机凸轮轴零件，这种零件上面有复杂的升程曲线，用普通车床加工效率极低，精度也难以保证。
秦奋这边则提供了预先根据凸轮轴图纸制作好的靠模。
在车间众多工人好奇的目光注视下，马小军启动了“星辰一号”。只见刀架随着靠模的曲线平稳移动，车刀在旋转的工件上切削出与靠模一致的轮廓。切削过程流畅、稳定，效率比旁边的老师傅用手摇仿形快了不止一倍！
几分钟后，一个轮廓清晰、表面光滑的凸轮轴半成品就加工完成了。刘主任拿起游标卡尺和专用样板，仔细地检查着尺寸和轮廓度。
越看，刘主任脸上的表情越是惊讶。
“这……这精度可以啊！”他放下卡尺，有些难以置信地看着秦奋，“比我们那台进口的老爷车床加工出来的还好！而且速度快这么多！”
旁边的工人们也发出了嗡嗡的议论声：
“真行啊！这小厂子能耐不小！”
“以后加工凸轮轴，不用那么费劲了！”
“这东西要是多装几台，我们车间的产量能翻番吧？”
王副厂长不知何时也来到了现场，看到试加工的结果和刘主任的反应，脸上露出了笑容。他走到秦奋身边，拍了拍他的肩膀：“小秦，行啊你！深藏不露！这‘星辰一号’，确实是个好东西！”
秦奋知道，这第一单生意，成了！
“王叔，刘主任，效果还满意吧？”秦奋笑道，“我们这‘星辰一号’，安装简单，操作方便，维护也容易。关键是，能实实在在提高效率和精度。怎么样，考虑给你们车间先装几台试试？”
刘主任看向王副厂长，眼神里充满了渴望。王副厂长沉吟了一下，问道：“价格呢？”
“我们‘星辰一号’，标准售价是一千二百块一套，负责安装调试、培训和一年保修。”秦奋报出了价格，同时观察着对方的反应。
王副厂长和刘主任对视了一眼，这个价格确实不便宜，但考虑到它带来的效益提升，以及相比于购买新设备的天价，似乎又可以接受。
“这样吧，”王副厂长最终拍板，“先给我们装五台！价格嘛……能不能给老客户优惠点？”
秦奋心中一喜，一次性就要五台！开门红！他故作沉吟：“王叔，看在咱们长期合作的份上，这五台，给您打个九五折，一千一百四十块一套！怎么样？”
“行！就这么定了！”王副厂长爽快地答应了。
第一笔“星辰一号”的订单，总计五千七百元，就这样轻松拿下！这几乎相当于星辰厂之前一个月的利润！
消息传回厂里，工人们欢欣鼓舞。秦奋当即宣布，给研发小组的孙建国、马小军、李卫东三人，每人发奖金一百元！同时，参与安装调试的工人也各有奖励。
一时间，星辰机械厂上下，热情高涨。大家都看到了技术创新的巨大价值，也看到了工厂更加光明的未来。
秦奋站在办公室窗前，望着车间里忙碌的身影，心中充满了成就感。
“星辰一号”的成功，不仅仅是赚了多少钱，更重要的是，它验证了秦奋“技术立厂”战略的正确性，锻炼了研发队伍，提升了工厂的知名度和技术形象。
这，只是一个开始。秦奋知道，有了这第一个“拳头产品”作为突破口，星辰机械厂这艘刚刚起航的小船，将在工业的洪流中，乘风破浪，驶向更广阔的星辰大海。他的目光，已经投向了更远的地方……