第87章 山穷水尽疑无路
星辰厂的“先遣队”奔赴全国各地后，秦奋并没有清闲下来。相反，他比以往更加忙碌。一方面，他要通过电话和传真，密切关注各地销售办事处的筹建进展和市场开拓情况；另一方面，红星总厂的生产、研发和管理工作也丝毫不能放松。
京城，作为重要的工业城市，自然是星辰厂北方战略的重中之重。负责北方区销售的王建国抵达京城后，没有丝毫耽搁，立刻投入到紧张的工作中。
王建国年近五十，为人沉稳踏实，早年在国营大厂跑过供销，经验丰富。他按照秦奋的指示，首先在京城一个交通便利的工业区附近，租赁了一处合适的办公场所，挂上了“星辰机械厂京城办事处”的牌子。接着，他马不停蹄地开始拜访京津地区的一些潜在客户，主要是那些对精密机床和模具有需求的国有大中型企业以及新兴的乡镇企业。
“秦厂长，京城这边市场潜力巨大，但竞争也确实激烈。”王建国在给秦奋的电话汇报中说道，“不少老牌国营机床厂在这里根基深厚，我们作为一个新来的外地品牌，要想打开局面，必须拿出真本事。”
“老王，不要急于求成。”秦奋在电话那头沉稳地说道，“我们的优势是产品质量过硬，性价比高。你可以先从小订单做起，用口碑打开市场。另外，要特别重视售后服务，我们星辰的产品，卖出去只是第一步，让客户用得好，用得放心，才是关键。”
秦奋还特意提醒王建国，可以多关注一些科研院所和高校的实验室，这些单位对高精度设备的需求往往很迫切，而且对价格的敏感度相对较低，更容易接受新品牌。
在秦奋的指点下，王建国调整了策略，果然在一些高校实验室和小型科技企业那里找到了突破口。几台高精度的小型数控铣床和精密模具的成功交付，为星辰厂在京城市场赢得了初步的赞誉。
与此同时，负责华东区的郑光明，在上海也面临着不小的挑战。
上海作为中国最大的工业城市和经济中心，市场成熟度高，各类机床品牌云集，既有实力雄厚的国营老厂，也有一些嗅觉灵敏的合资企业和民营小厂。
郑光明虽然在上海有一些人脉，但星辰厂毕竟是初来乍到。他带着从红星总厂调来的几名技术骨干和在当地招聘的销售人员，一家家地拜访客户，参加各种小型展销会，不厌其烦地介绍星辰厂的产品和技术优势。
“秦厂长，上海这边的客户，对产品的精度、稳定性要求非常高，而且特别看重品牌和服务。”郑光明在一次深夜的通话中，声音略带疲惫地向秦奋汇报，“我们和几家大型企业接触了，他们对我们的产品表示了兴趣，但还在观望。一些中小型企业倒是对我们的价格比较认可，但订单量都不大。”
“光明，这很正常。”秦奋鼓励道，“万事开头难。上海市场是我们必须拿下的战略要地。我们可以考虑在上海建立一个技术服务中心，配备更强的技术力量和更充足的备品备件，打消客户对售后服务的顾虑。同时，也可以考虑在当地寻找一些有实力、信誉好的经销商进行合作，借助他们的渠道快速铺开市场。”
【宿主，在竞争激烈的成熟市场，差异化竞争和服务领先是有效的突围策略。】系统提示道，【华东地区制造业发达，对中高端机床和精密模具的需求旺盛。可以考虑针对特定行业，如汽车零部件、电子元器件等，推出定制化的解决方案，提升产品附加值。】
秦奋将系统的建议转达给了郑光明，并授权他可以根据实际情况，在上海组建更强的技术服务团队，甚至可以考虑在合适的时机，在华东地区建立一个区域性的仓储和物流中心，以缩短供货周期，提高客户满意度。
就在王建国和郑光明等人在各地艰难开拓市场的同时，秦奋也在思考一个更深层次的问题，仅仅依靠销售办事处，辐射范围和响应速度毕竟有限。要想真正在全国市场站稳脚跟，甚至在未来与国际巨头竞争，就必须在核心区域建立自己的生产基地。
“雅芳姐，小虎，老吴，老孙，各位，”在一次关于星辰厂中长期发展战略的研讨会上，秦奋抛出了自己的想法，“我考虑，在巩固红星总厂这个大本营的同时，我们应该有计划地在北方和华东地区，选择合适的地点，建立我们的分厂或者说生产基地。”
这个想法一提出，会议室里顿时安静了下来。
建立异地生产基地，这可比建立销售办事处要复杂得多，投入也大得多。选址、征地、建厂房、招聘工人、设备采购、供应链管理、异地生产协调……每一个环节都是巨大的挑战。
周雅芳首先皱起了眉头：“秦厂长，我们刚刚在全国铺开销售网络，资金压力不小。现在又要建分厂，步子是不是迈得太大了点？”
刘小虎也有些犹豫：“是啊，秦厂长，红星总厂这边的产能，通过加班加点，再扩建一下模具车间，应付目前的订单增长应该还能顶一阵子。异地建厂，管理半径太长，风险也大。”
吴敬明和孙建国则相对平静一些，他们更多地从技术和生产的角度思考。
“如果真要在外地建厂，技术人员的储备和派遣是个大问题。”吴敬明说道，“我们红星总厂的技术骨干就这么多，分出去一部分，总厂这边的研发和生产肯定会受影响。”
孙建国也补充道：“还有生产工艺的标准化和质量控制。异地生产，如何保证产品质量和总厂一致，这是一个需要认真解决的问题。”
面对大家的疑虑，秦奋显得很平静。这些问题他都仔细考虑过。
“我知道大家的担心。异地建厂，确实困难重重，风险不小。但是，我们也要看到长远的好处。”秦奋站起身，走到地图前，指着京津地区和长三角地区，“北方市场和华东市场，是我们未来最重要的增长点。在这两个区域建立生产基地，有几个显而易见的好处：
第一，可以大大降低物流成本，缩短供货周期，提高对当地市场的响应速度。
第二，可以更贴近市场，了解客户需求，为当地客户提供更便捷的技术支持和定制化服务。
第三，可以利用当地的人才资源和产业配套优势。比如京津地区有众多高校和科研院所，人才济济；长三角地区则有非常完善的工业配套体系。
第四，也是非常重要的一点，可以有效规避地方保护主义的壁垒，更好地融入当地经济发展。”
秦奋的分析，让在座的众人陷入了沉思。确实，从长远来看，在核心市场建立生产基地，是企业做大做强的必由之路。
【宿主，建立多区域生产基地，是企业实现规模化扩张、优化资源配置、提升抗风险能力的战略举措。】系统的声音响起，【系统“初级人才管理模块”可以辅助进行异地建厂的人力资源规划。同时，系统资料库中包含“标准化生产流程建设指南”、“异地工厂质量管控体系模板”等参考资料，可供宿主调阅。】
【系统建议：】
【1.先试点，后推广：可以先选择一个条件相对成熟的区域进行试点，积累经验后，再逐步向其他区域推广。】
【2.本地化管理：在确保核心技术和管理标准统一的前提下，应充分发挥本地管理团队的积极性，实现管理的本地化。】
【3.供应链协同：建立高效的跨区域供应链协同机制，确保原材料供应和零部件配套的顺畅。】
【4.技术输出与人才培养并行：向新基地输出成熟技术和工艺的同时，要加强对当地员工的培训，培养本土化的技术和管理人才。】
秦奋心中有了底。他对众人说道：“我的初步想法是，先在北方和华东各选择一个地点，建立规模适中的分厂。北方基地，我倾向于选择在津门或者冀省靠近京城的地方，可以辐射整个华北和东北。华东基地，则考虑放在苏省或者浙省，靠近上海，利用长三角的产业优势。”
“至于资金问题，”秦奋看向周雅芳，“我们不能只靠自有资金滚动发展。可以考虑向银行申请项目贷款。我们星辰厂现在信誉良好，盈利能力强，银行方面应该会支持。另外，也可以考虑引入一些战略投资者，当然，前提是不能影响我对企业的控股权和经营决策权。”
引入战略投资者？这又是一个全新的概念。在座的大多数人，包括周雅芳在内，都对此感到有些陌生和疑虑。
“秦厂长，引入外来投资，会不会……”周雅芳欲言又止。
“雅芳姐，我知道你的担心。”秦奋微笑道，“现代企业的发展，离不开资本的助力。适当地引入外部资本，可以加快我们的发展速度，抓住市场机遇。关键在于，我们要选择合适的投资者，并且在合作协议中明确各自的权利和义务，确保企业的发展方向不偏离我们的初衷。”
接下来的日子里，秦奋一方面继续遥控指挥全国销售网络的建设，另一方面则开始着手筹备北方和华东生产基地的选址工作。
他派出了两支精干的考察小组，分别由高建华和陈启明带队。
高建华负责北方基地的选址，他带着几名工程师和熟悉基建的人员，重点考察了津门和冀省的一些工业园区，评估当地的交通、电力、劳动力成本、产业配套以及地方政府的招商引资政策等。
陈启明则负责华东基地的选址，他的考察重点放在了苏省的苏锡常地区和浙省的杭嘉湖地区。
考察工作进行得非常细致。秦奋要求他们不仅要看硬件条件，还要深入了解当地的营商环境和人文环境。
经过近两个月的奔波和反复比较，两份详尽的选址报告摆在了秦奋的办公桌上。
北方基地，高建华的团队最终推荐了冀省廊州市的一个省级经济技术开发区。这里地理位置优越，紧邻京津，交通便利，土地价格相对较低，劳动力资源充足，而且当地政府对招商引资非常积极，承诺给予一系列优惠政策。
华东基地，陈启明的团队则推荐了苏省昆山市。昆山紧邻上海，是长三角地区外向型经济的排头兵，台资企业云集，电子信息和精密机械产业基础雄厚，产业配套完善，高素质的产业工人也比较容易招到。
秦奋仔细研究了两份报告，并亲自带队对这两个推荐地点进行了实地复核。
在廊州，当地开发区管委会主任田立国亲自接待了秦奋一行。田立国四十多岁，戴着眼镜，文质彬彬，但言谈举止间透着一股干练和锐气。他对星辰厂的入驻表现出了极大的热情，并详细介绍了开发区的各项优势和能提供的支持。
“秦厂长，我们廊州开发区虽然起步比沿海一些地区晚，但我们有后发优势，政策更灵活，服务更到位！只要星辰厂愿意来我们这里投资，我们一定提供最优惠的条件和最优质的服务！”田立国拍着胸脯保证。
在昆山，秦奋则感受到了完全不同的氛围。这里的招商引资已经非常成熟和专业，负责接洽的招商局副局长林慧，是一位三十多岁的女性，英语流利，业务精通，对各项政策法规了如指掌。她向秦奋详细介绍了昆山的投资环境、产业优势和对高端制造业的扶持政策，并安排秦奋参观了几家在当地发展良好的外资和民营企业。
“秦先生，昆山致力于打造国际一流的制造业基地。我们欢迎像星辰机械这样有技术、有品牌、有潜力的企业加入我们。我们相信，昆山一定能为星辰厂的华东战略提供最好的平台。”林慧自信地说道。
经过慎重考虑和反复权衡，秦奋最终拍板，决定在廊州和昆山同时启动生产基地的建设计划。
“廊州基地，将作为我们辐射北方市场的桥头堡，初期以生产标准型工具机为主，兼顾部分模具加工业务。”秦奋在项目启动会上宣布，“昆山基地，则定位为华东区域的精密制造中心，重点发展高精度数控机床和复杂精密模具，并逐步承接一部分出口订单的生产。”
为了确保两个新基地的顺利建设和运营，秦奋再次对厂内的人事进行了调整。
他任命经验丰富、沉稳持重的高建华担任廊州星辰机械有限公司的总经理，全面负责北方基地的筹建和后续运营。
同时，他将目光投向了那些在全国销售网络布局中表现出色的年轻骨干。他看中了在上海市场展现出优秀管理能力和开拓精神的郑光明，决定任命他为昆山星辰精密机械有限公司的总经理。
“老高，光明，这两个新基地，就是我们星辰厂未来的两翼。责任重大，担子不轻啊！”秦奋语重心长地对二人说道，“总厂这边会全力支持你们。资金、技术、人才，需要什么尽管开口。我只有一个要求，那就是高标准、严要求，把这两个基地建成我们星辰厂的样板工程！”
高建华和郑光明都感到了肩上沉甸甸的压力，但更多的是兴奋和干劲。他们知道，这是秦奋对他们的信任，也是他们施展才华的广阔舞台。
随着两地生产基地筹建工作的正式启动，星辰机械厂这艘在秦奋引领下的航船，开始以更快的速度，向着更广阔的蓝海驶去。
而秦奋，这位年轻的千万富翁，他的目光早已超越了眼前的财富和成就，投向了打造一个真正意义上的工业帝国的宏伟蓝图。这条路注定充满挑战，但也同样充满了无限的可能。
夜空中，星辰闪耀，似乎在预示着一个更加辉煌的未来。