第86章 内忧外患，四面楚歌

当秦奋站在新家阳台上，俯瞰着脚下这座日新月异的城市时，他心中那股建功立业的雄心壮志，比以往任何时候都更加炽烈。千万身家，对于普通人而言或许是人生的顶峰，但对于拥有“财富帝国系统”并立志打造工业帝国的秦奋来说，这仅仅是一个坚实的起点。

“小富靠勤，中富靠智，大富靠势。”秦奋喃喃自语，这是他前世在商海沉浮多年总结出的经验。星辰厂依靠技术和勤奋完成了原始积累，但要想真正做大做强，就必须顺应时代大势，提前布局。

九十年代初的中国，市场经济的浪潮正以不可阻挡之势席卷全国。随着改革开放的深入，地区间的经济壁垒逐渐被打破，一个统一的、巨大的国内市场正在形成。对于有实力的企业而言，这无疑是一个千载难逢的历史机遇。

“星辰厂的产品，无论是工具机还是精密模具，在江南省内已经打响了名气，订单不愁。但是，我们的目光不能仅仅局限于一省一地。”在一次核心管理层会议上，秦奋目光灼灼地说道，“中国市场太大了，我们必须走出去，建立覆盖全国的销售网络和服务体系，才能真正把‘星辰’这个品牌做大做强。”

与会者包括吴敬明、孙建国、钱保国、高建华、陈启明、刘小虎、周雅芳，以及新提拔起来的几位年轻骨干，比如负责技术研发的李明，还有一位从基层销售员中脱颖而出的年轻人，名叫赵卫东。赵卫东口才好，脑子活，跑业务肯下功夫，被刘小虎发现并推荐上来，目前协助刘小虎负责一部分省内市场开拓工作。

听到秦奋要布局全国销售网络，会议室里立刻响起一阵低低的议论声。

刘小虎首先发言，他作为销售科的负责人，对此感触最深：“秦厂长高瞻远瞩！我们现在确实面临‘酒香也怕巷子深’的问题。虽然有不少外省客户通过各种渠道找上门来，但毕竟是少数。如果我们能主动出击，在全国主要工业城市建立销售网点，我相信我们的销量至少能翻几番！”

赵卫东也补充道：“是的，秦厂长，虎哥说的对。我最近接触的几个外省客户，都反映当地很难买到我们这种性价比高、质量又好的机床和模具。如果我们能把销售和服务直接做到他们家门口，他们肯定非常欢迎。”

吴敬明和孙建国等技术派则从另一个角度表示了支持：“全国布局，意味着我们的产品要接受更广泛的市场检验，这对我们的技术水平和产品质量提出了更高的要求。这反过来也能鞭策我们不断进步，提升核心竞争力。”

周雅芳则从财务角度提出了现实的考量：“秦厂长，布局全国销售网络，前期投入肯定不小。包括各地办事处的租金、人员工资、差旅费用、备品备件的铺货等等，都需要一大笔资金。我们厂虽然现在盈利不错，但同时模具车间扩产、研发投入加大，资金压力还是有的。”

秦奋点了点头，示意自己明白周雅芳的担忧：“雅芳姐说的没错，资金问题确实需要统筹考虑。但是，我认为这笔投入是值得的，也是必须的。市场不等人，我们现在有技术优势，有品牌基础，如果不大胆走出去，很快就会被其他反应更快的企业抢占先机。”

他顿了顿，继续说道：“我的初步设想是，第一步，先在全国几个主要的工业中心城市，比如北方的京津地区、东北的沈阳、华东的沪市、华南的羊城和鹏城，以及中西部的武汉、重庆等地，设立我们的销售分公司或办事处。”

“这些分支机构，初期可以规模小一点，主要承担市场调研、客户开发、产品展示、技术支持和售后服务等职能。人员方面，可以从厂里抽调一部分经验丰富的销售和技术骨干，再在当地招聘一些熟悉情况的人员。”

“至于资金嘛，”秦奋露出一丝自信的笑容，“我们今年利润不错，完全可以支撑起初期的网络建设。而且，一旦销售网络铺开，销量上去了，资金回笼也会加快，形成良性循环。”

【宿主决定布局全国销售网络，是企业从小区域走向大市场，从地方品牌向全国品牌迈进的关键一步。】系统的声音适时响起，【系统检测到宿主战略意图，“初级人才管理模块”已激活相关功能：“区域销售团队组建方案模板”、“异地分支机构管理制度参考”。】

【系统建议：】

【1.选人是关键：派往外地的负责人，必须是能力强、品行正、对企业忠诚度高的人才。宁缺毋滥。】

【2.授权与监督并重：给予外地分支机构一定的经营自主权，以适应当地市场特点，但总部必须建立完善的监督和考核机制，防止失控。】

【3.服务是根本：工业品的销售，售后服务至关重要。必须确保每个销售网点都能提供及时、专业的技术支持和维修服务，建立良好的用户口碑。】

【4.渠道多样化：除了自建销售网络，也可以考虑与各地有实力的经销商合作，快速扩大市场覆盖面。但要谨慎选择合作伙伴，并明确双方权责。】

秦奋将系统的建议一一记下，这些都是非常宝贵的经验。

他看向刘小虎：“小虎，这件事，就由你来牵头负责。你先拿出一个详细的方案，包括首批布点的城市选择、人员配置、预算方案、以及时间进度表。赵卫东协助你。”

刘小虎激动地站起身来：“是！秦厂长！保证完成任务！”他深知，这是秦奋对他的信任和重用，也是他个人事业发展的一次重要机遇。

接下来的几周，刘小虎和赵卫东几乎天天加班，在秦奋的指导和系统提供的模板帮助下，一份详尽的《星辰机械厂全国销售网络布局初步方案》很快就出炉了。

方案中，首批选定的布点城市包括：

北方区：以京城为中心，辐射津门、冀省等周边地区。负责人选初步定为一位在厂里工作多年，经验丰富，为人稳重的老销售骨干，王建国。王建国是北方人，熟悉当地情况，人脉也广一些。

东北区：以沈阳为中心，覆盖辽吉黑三省的重工业基地。负责人选是一位年轻有冲劲，技术出身，后来转做销售的工程师，马驰。马驰是东北人，性格豪爽，懂技术，能吃苦。

华东区：以上海为中心，辐射苏杭等经济发达地区。这个区域市场潜力巨大，竞争也最激烈。秦奋考虑再三，决定派一名能力全面的干将坐镇。他想到了一个人，就是之前从红星柴油机厂挖过来的，负责过一段时间生产管理的郑光明。郑光明头脑灵活，有管理经验，而且在上海有一些同学和人脉资源。

华南区：以羊城和鹏城为双核心，覆盖珠三角地区。这里是改革开放的前沿阵地，市场活力最强。秦奋打算让刘小虎亲自负责一段时间华南市场的开拓，等稳定后再物色合适的长期负责人。赵卫东将作为他的得力助手。

中西部区：以武汉为中心，兼顾重庆、成都等市场。负责人选是一位踏实肯干，服务意识强的中年技术服务人员，陈立群。他虽然不擅言辞，但技术过硬，客户口碑很好。

方案还对每个区域办事处的初期投入、人员编制、销售目标、以及与总部的沟通协调机制等都做了详细的规划。

在厂务会上，秦奋再次审议了这份方案，并听取了大家的意见。

“这个方案我看大方向是好的，人员选择也考虑得比较周全。”吴敬明说道，“只是，把这么多骨干一下子都派出去，厂里会不会有点捉襟见肘？”

高建华也表示了类似的担忧：“是啊，特别是生产上，有些经验丰富的老师傅如果调走了，新人顶上来还需要时间。”

秦奋解释道：“这也是我为什么强调要加强人才培养和梯队建设的原因。我们不能因为怕影响眼前的工作，就束缚了发展的脚步。阵痛是难免的，但只要我们提前做好准备，把新人带起来，这个问题是可以克服的。而且，这些派出去的骨干，也是在为我们培养未来的高级管理人才。他们在外面经风雨，见世面，对个人的成长和企业的发展都是有好处的。”

秦奋决定在首批外派人员出发前，组织一次为期一周的集中培训。培训内容不仅包括业务知识，还特别强调了企业文化和廉洁自律的重要性。他亲自担任了部分课程的讲师，向大家阐述星辰厂的愿景和价值观。

资金方面，周雅芳经过仔细测算，表示以星辰厂目前的盈利能力和现金储备，支撑起首批五个区域办事处的初期运营不成问题。秦奋还额外从自己的个人账户中划拨了五百万资金注入公司，作为全国销售网络建设的专项启动基金，这让周雅芳彻底松了一口气。

一切准备就绪。

在一个阳光明媚的早晨，星辰机械厂的院子里，举行了一个简单而隆重的欢送仪式。

秦奋亲自为即将奔赴各地的王建国、马驰、郑光明、陈立群以及刘小虎、赵卫东等人送行。

“各位，星辰厂的未来，就拜托你们了！”秦奋紧紧握着每一个人的手，语气恳切，“你们在前方开拓市场，我和厂里的全体员工，就是你们最坚强的后盾！记住，无论遇到什么困难，都要第一时间和厂里沟通。我们是一个团队！”

“秦厂长放心！我们一定不辜负您的期望！”王建国等人齐声应道，眼神中充满了坚定和对未来的憧憬。

几辆崭新的桑塔纳轿车，车头系着红绸带，载着星辰厂的“先遣队”，缓缓驶出了工厂大门。它们将奔赴全国各地，在广阔的中国市场上，播撒下“星辰”的种子。

看着远去的车队，秦奋心中百感交集。他知道，这一步迈出去，星辰厂就将进入一个新的发展阶段。挑战会更多，困难也会更大，但机遇同样前所未有。

一个覆盖全国的销售和服务网络，不仅能极大地提升星辰产品的市场份额，更能让“星辰”品牌深入人心，为将来向更多元化的产业领域拓展，打下坚实的基础。

秦奋转身走进办公室，桌上还放着模具车间扩产的图纸和新产品研发的计划书。全国销售网络的布局只是第一步，接下来，他还有更多的事情要做。

星辰厂的未来，正在他手中，一步步从蓝图变为现实。而属于秦奋的工业帝国梦想，也在这坚实的步伐中，愈发清晰可见。

夕阳的余晖透过窗户洒进办公室，将秦奋的身影拉得很长，充满了力量与希望。他知道，一个更加波澜壮阔的时代，正在向他招手。