第116章 一番长谈

这日，一个令人振奋的消息传到了秦奋的办公桌上——经过数月的严格审核和现场评估，星辰精密机械厂和星辰电子科技公司双双通过了iso9000国际质量管理体系认证！这意味着星辰集团在质量管理方面已经初步与国际标准接轨，为其产品走向更广阔的市场拿到了一张重要的“通行证”。

“好！太好了！”秦奋看着认证证书的复印件，脸上露出了由衷的笑容。这不仅仅是一纸证书，更是对星辰集团长期以来坚持“质量生命线”的肯定，也是对全体员工辛勤付出的回报。他立刻让秘书将这个好消息通报全集团，并指示人力资源部对在认证过程中做出突出贡献的团队和个人进行表彰。

集团内部一片欢腾。然而，在秦奋的内心深处，这仅仅是一个新的起点。iso9000认证为星辰的产品质量提供了国际认可的背书，那么，这扇通往国际市场的大门，是否也应该适时地推开了呢？

国内市场虽然潜力巨大，星辰集团也正在全国范围内加速布局，但秦奋的目光，从来不曾局限于此。他深知，一个真正强大的企业，必然要在全球市场中搏击风浪，与国际顶尖高手同台竞技。而且，随着中国加入世界贸易组织的谈判进程不断推进，国内市场与国际市场的融合将是大势所趋。与其被动等待，不如主动出击。

“是时候了。”秦奋在心中默默地做出了一个决定。

他拿起电话，拨通了钱敏的内线：“钱总，请你，还有王厂长、李明浩、刘丽，下午两点到我办公室开个会。另外，把我们之前在广交会上收集到的一些外商名片和资料也整理一份带过来。”

下午两点，秦奋办公室。

窗外的蝉鸣一声高过一声，室内却因为空调的缘故凉爽宜人。钱敏、王建国、李明浩、刘丽准时到达。他们都注意到了秦奋办公桌上那份广交会的资料，心中隐约猜到了一些会议的主题。

“各位，”秦奋示意大家坐下，开门见山，“今天请大家来，是想和大家探讨一下星辰集团‘走出去’的可能性和必要性。”

“走出去？”王建国浓眉一挑，作为集团的元老，他亲历了星辰从无到有，从一个小作坊发展到如今的规模，对国内市场有着深厚的感情和充分的信心。“秦总，我们国内的市场不是挺好的吗？各地分厂的订单都排得满满的，特别是咱们的精密机床和模具，根本不愁销路。”

秦奋微笑着点了点头：“王厂长说的没错，国内市场是我们发展的根基，这一点任何时候都不会动摇。我们不仅要继续深耕国内市场，还要把它做得更扎实，更强大。但同时，我们也要有更长远的眼光。”

他将目光投向窗外，仿佛穿透了层层楼宇，看到了更广阔的世界：“首先，从企业发展的角度看，任何一个市场都有其天花板。我们不能等到国内市场竞争白热化，利润空间被极度压缩的时候，才想到去开拓新的增长点。未雨绸缪，方能立于不败之地。”

“其次，从品牌建设的角度看，”秦奋继续说道，这与他之前提出的“品牌向上走”战略一脉相承，“一个真正有影响力的国际品牌，必须在全球市场上接受检验，赢得认可。‘星辰’这个品牌，我希望它未来不仅是中国名牌，更是世界名牌。而要实现这个目标，我们就必须走出国门。”

“再者，从技术提升和管理升级的角度看，走出去可以让我们更直接地接触到国际前沿的技术，学习借鉴国外优秀企业的先进管理经验，与国际顶尖同行竞争，这本身就是一种压力，更是一种动力，能促使我们不断进步，保持领先。”

李明浩听完，若有所思地点了点头：“秦总，我赞同您的看法。特别是我们电子科技这边，很多核心技术和高端设备都掌握在西方发达国家手中。如果我们能把产品打入国际市场，不仅能赚取外汇，提升利润，更重要的是能够在一个更高的平台上与国际对手交流和学习，这对我们突破技术瓶颈，实现产业升级，意义重大。”

他补充道：“我们星辰电子代工的很多产品，最终都是出口的。我们有为国际品牌生产的经验，在质量控制和工艺要求方面，已经具备了一定的国际视野。”

钱敏从财务和战略层面分析道：“秦总，从财务数据看，我们集团目前的现金流充裕，负债率合理，具备了进行海外市场拓展的初步资金实力。而且，如果我们的产品能够成功出口，一方面可以带来更可观的利润，另一方面也可以分散单一市场的风险。不过，海外市场拓展涉及到的因素非常复杂，包括目标市场的选择、法律法规、文化差异、汇率风险、贸易壁垒等等，都需要进行详细周密的调研和评估。”

刘丽则从人力资源的角度提出了自己的看法：“秦总，如果要进军海外市场，我们首先需要一批懂外语、懂国际贸易、懂相关国家法律和市场环境的专业人才。目前我们集团在这方面的人才储备还比较薄弱，需要提前规划，可以通过外部招聘和内部培养相结合的方式来解决。”

秦奋认真听取了每个人的意见，这些都是他早已考虑过的问题。

“大家说的都很有道理。”秦奋拿起桌上的广交会资料，“这几年，我们通过广交会等渠道，也接触了一些外商，甚至也做过一些小额的出口订单，算是有了一些初步的尝试。但那都是零敲碎打，不成体系。现在，我们既然已经通过了iso9000认证，产品质量有了国际认可的基础，‘品牌向上走’和‘质量生命线’两大战略也正在稳步推进，我认为，是时候系统性地规划我们的海外市场战略了。”

他顿了顿，继续说道：“我初步的想法是，我们可以分几步走。”

“第一步，市场调研与目标选择。我们不能盲目出击，要选择那些与我们产品契合度高、市场潜力大、贸易壁历相对较低的国家或地区作为突破口。比如东南亚市场，地理位置近，文化有一定相通之处，且经济发展迅速，对机电产品和日用消费品的需求旺盛，可以作为我们‘走出去’的第一站。同时，也要关注欧美等发达国家市场，虽然门槛高，竞争激烈，但那里是高端市场，一旦能够立足，对我们品牌和技术的提升将是巨大的。”

“第二步，产品策略。针对不同的目标市场，我们的产品策略也要有所调整。比如，对东南亚市场，我们可以主推性价比高的成熟产品；对欧美市场，则要拿出我们技术含量最高、质量最过硬的拳头产品去竞争，哪怕初期销量不大，也要树立起星辰品牌的高端形象。”

王建国补充道：“这一点我同意。我们的高端数控机床和精密模具，在国内已经是顶尖水平，我相信在国际市场上也有一争之力。只要我们把质量和服务做好，不怕没有客户。”

“第三步，渠道建设。是选择代理商模式，还是设立海外分公司或办事处，或者与当地企业进行合资合作，都需要根据具体市场情况来定。初期可以考虑通过有实力的代理商来快速打开局面，降低风险。同时，也要积极参加国际性的行业展会，扩大星辰品牌的知名度。”

“第四步，人才储备与团队建设。刘丽总刚才提到了，这是关键。我建议，立即启动‘国际化人才储备计划’，一方面在集团内部选拔有潜力、有语言基础的年轻骨干进行重点培养，可以派出去学习考察；另一方面，要积极引进具有海外市场经验的专业人才，组建一支精干的国际业务团队。”

秦奋的思路清晰而富有条理，让在座的几位高管对“走出去”的战略有了更具体的认知。

“我提议，成立‘星辰集团国际市场拓展领导小组’，由我亲自负责。”秦奋宣布，“钱敏总负责市场调研、风险评估和财务支持；王建国总和李明浩总分别负责机械产品和电子产品适应海外市场需求的技术改进和生产保障；刘丽总负责国际化人才的招聘和培养。小组的第一个任务，就是在三个月内，拿出一份详细的《星辰集团海外市场拓展初步可行性研究报告》，重点分析东南亚和欧洲两个目标市场。”

“德国？”李明浩有些惊讶，“德国可是世界机械制造业的强国，我们的产品要去那里竞争，难度不是一般的大啊。”

秦奋微微一笑：“正因为难，才更有挑战性，也更有价值。我们的精密机床，如果能在德国市场赢得一席之地，那才真正证明了我们的实力。当然，这会是一个长期的过程，但目标必须要有。我们可以先从一些特定的细分市场或者零部件配套做起。”

会议室内的气氛变得热烈起来。对于习惯了在国内市场攻城略地的星辰人来说，“目光投向海外”无疑是一个令人兴奋的新课题，它意味着更大的舞台，也意味着更严峻的挑战。

钱敏沉吟片刻，说道：“秦总，您的战略眼光我非常钦佩。我会立即组织团队，对东南亚和德国市场进行深入调研，包括市场容量、竞争格局、准入条件、法律税务、文化习俗等各个方面。我们还可以考虑聘请专业的国际市场咨询机构提供支持。”

“好，专业的事情交给专业的人去做，这个思路是对的。”秦奋表示赞同。

王建国拍着胸脯说：“秦总放心，只要定了方向，我们生产系统一定全力配合！德国的机床是厉害，但我们星辰的也不差！这几年我们消化吸收了不少进口设备的技术，再加上我们自己的创新，鹿死谁手还未可知呢！”

刘丽也表态：“国际化人才的招聘和培养，我会立刻着手安排。除了语言能力，更重要的是要具备跨文化沟通能力和国际化视野。我们可以和一些高校的外语专业、国际贸易专业建立合作关系，也可以考虑送一些骨干员工出国短期培训。”