第162章 经销商大会，共襄盛举
秦奋的话语带着一股疲惫后的韧劲，像是给铆足了劲却不知如何发力的远风制造注入了一剂强心针。
会议室里弥漫的焦虑顿时被一股新的激情取代。大家互相对视，眼神中闪烁着信任和被点燃的斗志。厂长回来了！带着解决方案回来了！
秦奋没有耽搁一分钟。当天下午，扩建工作小组、采购攻坚小组、生产保障小组和销售联络小组就迅速成立。王奎山立刻带着刘干事跑去了县里，连夜汇报情况，沟通用地和电力问题。刘副厂长则和李顺才一头扎进了车间，重新优化排班，研究现有设备的最大潜力。李大柱、赵援朝、张巧玲、王小虎等人，则和孙国华一起，在技术科办公室里摊开图纸，研究新生产线的选型。刘栓柱带着业务科的几个年轻人，在如雪片般飞来的电报传真和响个不停的电话中，焦头烂额地记录信息，梳理优先级，并尝试按照秦奋的指示，礼貌而清晰地回复各地的询问和订单意向。
接下来的两天，红星农机厂就像一台全力发动的机器，每一个齿轮都在高速运转。凤栖县的领导们也被红星厂的爆炸性发展震惊了。市委陈书记和马市长亲临红星厂指导工作，当看到业务科堆成人山的订单记录和那本带着历史意义的《大众电影》时，市领导们激动得连连说“好！”这是一个带动地方经济、展现中国制造实力、提振民族自信的大好机会！县里和市里迅速表态，将在用地审批、电力供应、人才引进等方面给予全力支持。王奎山副厂长来回奔波，虽然嘴皮子都快磨破了，但心头却充满了前所未有的干劲和荣耀。
然而，即便有了上级的支持和全厂的努力，订单量与产能之间的鸿沟依旧巨大得令人窒息。业务科的同志们嗓子哑了，双手颤抖，面对来自全国各地的催促和询问，感到力不从心。他们意识到，这种分散式的、一对一的回应方式，效率实在太低，而且无法真正建立起稳固可靠的全国销售网络。
第三天上午，秦奋召集各小组负责人再次开会，这次会议不在堆满订单的业务科，而是在稍微安静一些的厂长办公室。大家脸色依旧疲惫，但眼神更加坚定。
“王厂长那边，政府支持的力度很大，扩建用地基本敲定了，水电也能优先保障。”秦奋开门见山，“采购这边呢，老刘，情况怎么样？”
刘干事苦笑着摇了摇头：“秦厂长，跟您预料的一样，需求突然暴涨，咱们市里那些渠道根本搞不到足够的原材料。钢材、铜线还好说一点，市里冶金局协调了些，但塑料粒子……咱们现在用的hs-1和hs-3是咱们自己产的，可其他配件用的通用塑料，还有电风扇要用的ABs、改性聚苯乙烯，上游供应商几乎一夜之间都被抢空了。我正打算带人去省城，甚至去上海联系，看看能不能弄到第一批。”
“去了省城和上海，也不一定能解决长远问题。”秦奋皱眉。他知道，这种供不应求的局面是全国性的，原材料市场也会水涨船高，甚至出现囤积居奇的情况。
“生产呢？刘副厂长？”
刘副厂长满脸通红，拍着桌子：“说什么都没用！巧妇难为无米之炊！就算原材料能搞到，咱们这些生产线，就是三班倒、机器不休息，一天撑死也就出五十台水泵、八十台电风扇。收到的订单呢？黑龙江供销社一个订单就是五百台水泵！全国有多少省？多少市县？这零头的零头都顶不上啊！”
李顺才补充道：“而且这样超负荷运转，机器损耗大，工人也容易疲劳，品控的压力非常大。咱们远风的招牌刚树起来，可不能砸了。”
张巧玲扶了扶眼镜：“技术科这边，扩建初步方案和新设备选型已经大致定了，但设备生产和安装调试都需要时间，工人招聘和培训也不是一天两天的事。”
赵援朝也插话：“是啊，厂长，远水解不了近渴啊！现在电话电报都快把厂子烧着了！”
整个办公室再次陷入那种既兴奋又烦恼的沉默。巨大的金矿就在眼前，但他们却只有几把小铁锨，根本挖不过来。
秦奋看着大家的表情，知道他们说的是事实。现阶段，最大的问题不是有没有订单，而是如何有效管理这些订单，同时给市场一个明确的信号和可靠的渠道。指望靠业务科那几个电话和登记本去应对全国市场，如同螳臂当车。
他微微一笑，这个局面虽然比原计划提前了许多，但解决办法他早就预想过。
“大家说的都对，产能问题不是几天的努力就能解决的。”秦奋站起身，走到窗边，看着外面繁忙的车间和来回奔波的工人，“但是，我们不能让这机会白白流失。这些电话、这些电报，每一个都代表着一份信任和期待。我们必须把这份信任接过来，并且转化成未来持续的销售额。”
他转过身，目光锐利：“现在最紧急的不是立刻生产出订单，而是建立起一个稳定的、可靠的??渠道和??性的品牌形象。靠我们自己业务科的小王挨个打电话，这不现实，效率太低，也覆盖不了全国。我们得让那些手里有渠道、有资金、有销售能力的人，成为我们的眼睛、我们的手，把远风送到全国各地去。”
刘奎山副厂长立刻反应过来：“秦厂长的意思是……找人替咱们卖货？搞代理？”
“对，代理，经销商。”秦奋点头，“与其让全国各地的供销社、农机公司、五金商店挨个打电话到我们厂里，不如把他们组织起来，把我们的政策、我们的产品、我们的未来愿景，一次性、清晰、正式地告诉他们。”
他顿了顿，抛出了一个在那个年代极为超前的概念：“与其单打独斗，不如‘共襄盛举’。我们举办一个大会。”
“大会？”众人一愣。
“没错，经销商大会！”秦奋语气肯定，“把那些有实力、有意向的单位和个人，都请到咱们凤栖县来！让他们亲眼看看咱们的厂子，咱们的产品，亲耳听听远风的故事，了解咱们的规划和政策。我们要告诉他们，跟着红星农机厂的远风走，有肉吃，能赚钱，还能一起干一件让国人骄傲的大事！”
这个想法一提出，会议室里鸦雀无声了几秒，随后爆发出一阵低语。经销商大会？这可是闻所未闻的新鲜事！国营厂子不都是等着上面分配任务，或者自己派人跑业务，摆地摊吆喝吗？谁见过主动把全国各地的人请过来开会的？
但紧接着，兴奋和恍然大悟取代了疑惑。对啊！面对爆炸性的订单，与其被动应对，不如主动出击，把散乱的意向整合成一个规范的网络！这不是比业务科接一百个电话有效一百倍吗？
“可是……怎么请？他们会来吗？”刘副厂长有些担心。
“为什么不来？”秦奋反问，自信地笑了笑，“《大众电影》的广告，他们看到了。远风产品的火爆，他们知道了。现在订单打爆了，大家都知道远风是香饽饽！他们来，是为了抢到代理权，是为了和我们建立合作关系，是为了赚钱！我们有产品，他们有渠道，这是一拍即合的事情。”
“我们立刻行动！”秦奋雷厉风行，“王厂长，您继续跟县里市里沟通，争取把大会办成一个县里、市里都支持的‘远风品牌推广暨全国经销伙伴大会’！这样规格高，影响力更大。刘干事，您负责联系县招待所、饭店，准备接待工作，虽然简陋了点，但要让大家感受到我们的诚意！老刘，你和老李，准备一条能演示远风水泵和电风扇性能的演示线，搞得醒目一点！大柱，援朝，巧玲，你们几个准备产品介绍和技术讲解，重点突出咱们产品的优点、远风的材料优势、咱们厂的研发能力和未来规划！”
“刘栓柱！”秦奋看向刚进来的刘栓柱，他脸上还带着熬夜的疲惫却满眼兴奋，“业务科的同志们太辛苦了！你们立刻从堆积的订单和来电记录里，筛选出那些有明确采购意向、有一定规模、有潜在渠道实力的单位和个人。给他们发邀请函！实在不行就打长途电话，亲自邀请！告诉他们，红星农机厂将在一个月内在凤栖县举办‘远风牌全国经销商大会’，名额有限，额满即止！邀请函要写清楚会议时间、地点、参会的好处，让他们知道这是一个历史性的机会！”
刘栓柱听得热血沸腾，大声应道：“好咧！保证完成任务！”
张巧玲推了推眼镜：“厂长，邀请函的内容要写得吸引人，还要规范……需要我来帮忙起草吗？”
“当然需要！巧玲你文笔好，而且了解咱们产品和技术。”秦奋肯定道，“还要写清楚，大会是‘为远风的腾飞共襄盛举’，突出合作和共享！让他们知道，我们不是来发号施令的，是来寻找共同发展的伙伴的！”
李大柱搓着手：“厂长，演示线交给我和老李，咱们把最好的家伙拿出来，让他们看看咱们远风真材实料的本事！”
赵援朝则跃跃欲试：“厂长，技术讲解这块，我来搭把手！他们问什么我就答什么，让他们心服口服！”
刘副厂长和刘干事也紧张起来：“行！招待所肯定能定下，就是条件差点！吃的喝的得想办法，不能让人来了砸招牌！”
“条件差点没关系，咱们靠的是实力说话。”秦奋看着充满干劲的团队，心中无比欣慰。这是他第一次真正意义上，向所有人展现他未来的商业蓝图，并带着大家一起执行。
“这次大会，不仅仅是解决订单问题，更是远风品牌走向全国的第一步，是告诉所有人，中国制造有好东西，而且这个好东西就出自咱们凤栖县的红星农机厂！”秦奋的声音洪亮而充满感染力，“把这个消息，也通过各种渠道放出去！让全国都知道，凤栖县要开远风经销商大会了！”
消息一旦放出，就像在平静的湖面投下了巨石。那些还在焦急等待红星厂回复、打不通电话、发了电报没影儿的单位和个人，顿时看到了希望。凤栖县？没听过！红星农机厂？不是县里的小厂吗？能把水泵和电风扇卖这么火？还要开全国大会？去！必须去！晚了代理权就被别人抢走了！
一时间，前往凤栖县的长途汽车票和火车票变得紧俏起来。各地的供销社、农机公司、五金商店、甚至一些新兴的个体户和私营企业，都收到了那张带着“远风”标志、字迹还略显朴拙的邀请函，心中充满好奇和渴望。
一场没有先例的“经销商大会”，在凤栖县这个默默无闻的北方小城，即将拉开帷幕，其影响力和带来的改变，将远超任何人目前的想象。红星农机厂，这座刚刚从生死线上爬回来的小厂，将凭借这场大会和其背后的产品与理念，彻底冲破地域的限制，像远风一样，吹向全国各地。