第163章 渠道为王，决胜终端
消息像长了翅膀一样飞速扩散。不仅仅是在远风制造内沸腾，很快，以凤栖县为中心，一股前所未有的热度开始弥漫。
秦奋在会议上提出的“经销商大会”概念，就像一道闪电，瞬间击穿了人们固有对国营企业销售模式的认知。在那个年代，大部分国营厂子是“皇帝的女儿不愁嫁”，产品靠计划分配，卖货靠供销社层层下拨，或者顶多自己派几个业务员风餐露宿跑断腿，在各地商场门口摆个摊，敲锣打鼓吆喝两嗓子。像红星厂这样，主动、正式地邀请全国各地的“个体户”，把他们请到一个县城里开会，闻所未闻！
然而，正是这种“闻所未闻”，恰恰带着一股破旧立新的巨大吸引力。
“远风水泵、远风电风扇，那是真火啊！市里那边的朋友都说了，供销社的货，市里留着自己卖都不够，根本压不下来给县里、
“何止电话，电报传真堆成山！我估摸着，真想跟咱们合作的，少说也得上千家！”
业务科的小王，虽然嗓子哑得几乎说不出话，但眼睛里闪烁着前所未有的光芒。以前出去跑业务，得看人家脸色，点头哈腰。现在，他是坐在金山上，全国各地的潜在客户都在等着他发出的信号。
厂子里的氛围彻底变了。前几天的焦虑和疲惫还在，但被一股更强烈的、叫做“希望”和“前程”的情绪所取代。每一个赶工的工人，每一个伏案的技术员，每一个接电话的业务员，都觉得自己不是在为了一口饭而重复劳动，而是在参与一件了不起的大事。厂长回来了，带来了方向，带来了干劲！
秦奋没有辜负这份期待。会议结束后，整个红星农机厂，乃至整个凤栖县，都进入了高速运转模式。
王奎山副厂长顾不上休息，当天下午就带着刘干事直奔县政府。这次汇报，县领导们听得那叫一个振奋！市委陈书记和马市长的高度重视，业务科堆成山的订单，还有那期《大众电影》——这可不仅仅是一个县办小厂的产品火了，这是响应国家号召，是展现中国制造的实力，是提振民族工业自信最鲜活的例子啊！
县里立刻把这场经销商大会提升到“凤栖县重点招商引资和品牌推广活动”的规格。用地审批、电力增容、道路硬化、甚至包括与铁路、公路部门协调人员运输，全部开启绿色通道。县革委会主任亲自出马协调，确保红星厂的各项需求得到最快响应。王奎山在县里和市里之间来回奔波，每天睡眠不足五个小时，但他精神头却好得像是年轻了二十岁。这哪里是磨嘴皮子，这是在为红星厂，为凤栖县，描绘未来宏伟蓝图啊！每次看到县领导市领导那赞许的眼神，听到他们对秦奋和红星厂的肯定，他都感到一股由衷的骄傲和力量。
刘干事则负责更具体的落地工作。凤栖县虽然是个小县城，县委招待所是最好的住宿条件，也只有不到五十个房间，远不能满足需求。县里最好的饭店包了下来，但招待能力依然有限。刘干事带着人，又是联系县电影院的会议厅，又是协调县城的其他小旅社、部队招待所，甚至考虑发动县里有条件的人家接待部分代表。虽然条件确实简陋，比不上大城市，但刘干事和负责接待的同志们决心要用十二分的诚意让远道而来的客商感受到红星厂的热情和重视。“咱们不能让人来了，觉得咱们红星厂接待不行，丢了远风的脸！”刘干事拍着胸脯向秦奋保证。
厂区这边，生产保障小组在刘副厂长和李顺才的带领下，像是蚂蚁搬家一样忙碌。优化排班只是第一步，如何在现有设备超负荷运转的同时，保证质量和工人安全，才是最大的挑战。他们重新规划了车间的物流路线，增加了巡检频次。李顺才亲自带队，把厂子里所有能用的、还能修修再用的老机床、老设备都挖了出来，想方设法在不影响主生产线的情况下，开辟一些辅助环节，比如多几台简易的钻床、砂轮机，分担一下压力。“巧妇难为无米之炊啊老李！”刘建国一边喊着，一边又扑到设备前，研究如何让一台老冲床的速度再快一点，哪怕只有一点点。他们心里清楚，现阶段的产能对海量订单来说只是杯水车薪，但作为生产部门，他们不能拖后腿，更要拿出最好的状态来迎接即将到来的客人——他们是来买货的，得让他们看到红星厂是有真本事、有生产潜力的！
技术科办公室里，灯火通明。李大柱、赵援朝、张巧玲、王小虎以及技师老孙，围着摊开的图纸和材料样本，烟头摞了半截烟灰缸。新生产线的选型至关重要，关系到未来几年的产能爬升速度。他们需要根据秦奋提的需求——产能、自动化程度、对原材料的适应性等——在有限的资料和经验中找出最优解。
“这个型号的注塑机，是不是太大了点？咱们首批上这玩意儿，工人操作得培训很久……”
“但是它的精度高啊！而且扩展性好，以后上更精密的注塑件能用得上！”赵援朝推了推眼镜，争辩着。张巧玲则在翻阅一些外文资料，查找国外同类设备的性能参数。
“秦厂长说，咱们要有国际视野。一步到位可能不现实，但选型的时候不能只看眼前，得看未来的发展方向。”王小虎则拿着两块材料样本，一块是市里冶金局协调来的钢材，一块是他们自己生产的hs系列材料，皱着眉头计算着成本和性能差异，琢磨如何在技术讲解中把这些“干货”讲得既专业又通俗，让那些只关心能不能赚钱的经销商也能听懂。
“得让他们知道，咱们远风的东西，好！经得起折腾！而且，咱们厂不光会造，还会研发！”孙国华老技师默默地听着他们的讨论，关键时刻点出技术细节中的盲点，提供宝贵的实践经验。
最前线的业务科，简直就是人间炼狱。刘栓柱双眼熬得通红，嘴唇干裂。他带着业务科剩下的几個人，桌子上堆满了电报、传真件、笔记本。电话铃声几乎就没有停过，拿起一个，另一个又响了。
“喂，您好！红星农机厂业务科！”
“哎呀，是吉省农机局的同志啊！您那五百台水泵的订单啊，我们收到了！是是是，确实特别火爆，生产正在抓紧！关于您说的发货时间……呃，这样，我们正在准备一个大事儿！对，一个大会！全国经销商大会！我们会把所有订单和意向都在大会上集中处理、协调发放！对对对，就是为了更有效地组织货源，建立长期稳定的供货机制！您派个代表来参加吧！到时候咱们面对面谈，更详细！”
放下电话，额头上已经渗出一层汗。这样的对话，一天要重复几十遍，甚至上百遍。
“栓柱哥，邀请函写好了，巧玲姐帮忙改的。我给您念一下内容？”年轻的小林喘着粗气，手里捏着几张新鲜出炉的油印邀请函。
刘栓柱连连点头：“快念快念！争取今天下午就发出去第一批县里周边的，明儿一早去趟邮局，拍加急电报给远地的！记住，一定要强调‘名额有限’！”
小林清了清嗓子，字正腔圆地念道：“‘致全国各地有识之士：工业春风浩荡，改革浪潮涌动。红星农机厂勇立时代潮头，远风牌农机产品因其卓越品质与可靠性能，现已在全国范围内引起空前关注与热烈反响，订单如雪片般飞来，产能一时难以完全满足市场需求。为响应国家发展号召，更好地服务社稷民生，我厂经慎重研究决定，将于（具体日期）在凤栖县隆重举办‘远风品牌推广暨全国经销伙伴大会’。本次大会旨在汇聚全国各地有意向与我厂建立长期稳定合作关系的单位及个人，共同探讨市场发展机遇，共襄远风腾飞盛举。厂长秦奋同志将亲临大会，阐述远风品牌未来宏伟规划与经销合作优厚政策。参会名额有限，请收到此函或有意向者，火速与我厂业务科联系报名，送完即止，切勿错过历史机遇！诚邀莅临，共创辉煌！红星农机厂敬上。’”
“好！写得太好了！”刘栓柱激动得一拍桌子，“既有咱们的实力，也有诚意，还有紧迫性！去去去，赶紧印！一边印，一边让小李他们继续打电话发传真！先跟那些下大订单的联系，重点邀请！”
整个业务科立刻又忙碌起来。筛选名单，填写信息，装信封，贴邮票……每一封邀请函都承载着红星农机厂的期待，也预示着一个全新销售模式的诞生。
而当这带有“远风”标志、内容朴拙却字字铿锵的邀请函，真的通过邮局、电报局甚至长途电话，抵达全国各地的供销社、农机公司、五金商店、甚至一些嗅觉灵敏的个体户手中时，引起的震动可想而知。
“红星农机厂？凤栖县？没听过啊！”
“嗨！管他县城不县城的！《大众电影》上的远风水泵你见着没有？报纸上都说了，那玩意儿断货！咱们市农机公司领导都急了！他们要能搞到货，还愁卖吗？这大会肯定有门道！”
“对！就是那个远风电风扇！我家买了一台，好家伙，那风硬是！那扇叶子看着就不一样！我媳妇儿见了就喜欢得不行！这要是能做代理，那不发了！”
“名额有限？额满即止？看来是真火爆！不能等了！得赶紧动身！”
“那凤栖县怎么去啊？地图上都难找！火车先到市里，再转长途汽车？路上得折腾两三天吧？”
“折腾点怕啥？能拿到远风代理权，别说两三天，就是走着去也值当啊！”
一时间，前往凤栖县的交通线顿时紧张起来。从北方的黑土地到南方的鱼米之乡，从东部沿海到西部山区，无数揣着希望和好奇的客商，开始踏上前往这个默默无闻的小县城——凤栖县的旅程。
长途客运站里，售票窗口前排起了长龙；火车站台上，挤满了拿着大包小包，打听去往某个听说要“开会”的北方小站的旅客。他们或许并不知道秦奋是谁，更不理解什么“产业链”、“品牌战略”，他们只知道，《大众电影》上的那个远风，是现在最好卖的香饽饽，而红星农机厂要开大会，这意味着——机会来了，而且，去晚了可能就没了！
县城里的招待所，电话被打爆。饭店开始预订桌席，手艺好的厨师成了香饽饽。甚至县城里的邮局、电报局都临时增加了人手，应对暴增的业务量。
整个凤栖县，因为红星农机厂的一场会议，被注入了一股前所未有的活力。
这股热潮，正如秦奋所预料——他借力于产品的火爆和媒体的宣传，再通过一个看似传统却在彼时极为创新的方式“经销商大会”，将散乱的市场需求和潜在的销售渠道，从天南海北汇聚到一处。这不是被动等待，而是主动出击，不是一对一的低效沟通，而是面对面的集中展示和体系构建。
渠道为王，决胜终端。秦奋，正在用自己的方式，为“远风”品牌编织一张覆盖全国，乃至未来的全球销售网络。而凤栖县，这个原本默默无闻的小县城，正因为这场史无前例的大会，即将被载入远风品牌的史册，成为它扬帆起航的第一个汇集点。
距离预定的大会日期还有不到一个月的时间，但空气中弥漫的紧张和兴奋感却一天浓过一天。没有人知道具体会有多少人会来，更没有人能准确预测这场大会将带来怎样的巨变。但所有红星农机厂的人都坚信，他们正在参与和创造一个历史。