第164章 品牌效应，溢价能力初显
前往凤栖县的客商不仅是来寻找商机，更是被一个日渐响亮的名字所吸引——“远风”。这个名字，如今在全国范围内，等同于“好货”、“紧俏”、“能赚钱”。无论是供销社的柜台，还是五金店的货架，只要摆上“远风”牌的产品，几乎都是当天甚至上午就卖光。
这正是秦奋所说的“品牌效应”，也是它带来的直接好处——“溢价能力初显”。
以前，红星农机厂的产品到了市里、县里供销社，是求着人家往挂。现在，厂里的业务员接起电话，腰杆子都能挺直三分。
“喂，您好，是凤栖县红星农机厂业务科！”
“哎呀，李经理啊！您那边要的五百台水泵，我们这边生产确实是全力以赴，但您也知道，现在全国订单太多了，跟雪片似的！”
“大会？对，就是全国经销商大会！秦厂长说了，这是为了规范市场秩序，保证产品质量，更是为了建立长期稳定的合作关系！”
“名额有限啊，李经理！参会代表必须有明确的采购意向和稳定的销售渠道，咱们得优先保证那些有实力、有信誉的伙伴。”
“五百台是吧？这样，您派代表过来参加大会，咱们现场签意向合同，大会结束后，我们会统一调配货源，优先给参加大会的伙伴发货！对，价格？价格当然是全国统一指导价，这是秦厂长定下的规矩！质量您放心，咱们远风的质量，那是砸都砸不破！”
刘栓柱放下电话，拿起旁边的大茶缸子猛灌一口，嗓子眼火辣辣的疼，但心头热乎乎的。过去跑业务，得陪烟陪酒，话说得嘴皮子都破了，人家才勉强答应吃点货。现在，是全国各地的经理、老板们求着他们开“后门”，问能不能多给自己点“大会名额”。
“栓柱哥，咱们是不是把调子起得太高了？万一到时候来的人太多，招待不过来，货又不够，会不会砸了牌子？”年轻的小林有些担忧地问。
刘栓柱摆摆手：“秦厂长说了，宁可让大家知道咱们厂实力强、货紧俏，也不能让人觉得咱们是小厂，啥都好商量。现在这‘名额有限、额满即止’，就是要让他们知道‘远风’不是谁都能合作的，这是个机会，抓住了就发财！抓不住……那对不起，机会有的是，但都得按规矩来！这就是品牌的力量！”
他指了指桌上打印出来的邀请函草稿，上面的字句虽然朴实，但透着一股子决心和底气——“远风牌农机产品因其卓越品质与可靠性能，现已在全国范围内引起空前关注与热烈反响，订单如雪片般飞来，产能一时难以完全满足市场需求。”这不是吹牛，这是事实！
正是这种前所未有的主动邀约姿态，让远风品牌在经销商心中立刻树立起了一种“高价值”的形象。它不再是被动等待计划分配的普通产品，而是需要争抢、需要通过某种“认证”才能拿到的“香饽饽”。这种心理上的转变，无形中提升了品牌的附加值和议价权。虽然秦奋并没有直接给产品提价，但能够设定统一的、略高于过去供销社体系的价格，并且要求经销商按照厂里的规矩来，这本身就是溢价能力的体现。
厂区内部，这种被强烈需求的感觉，更是化作了澎湃的动力。
生产保障小组的会议室里，刘福厂长正拍着桌子，唾沫星子乱飞：“老李，你那个老锯床还能不能再压榨一下？哪怕一天多切几根管子也好啊！别总盯着那几台新设备！”
李顺才脸上带着黑油，嗓门更大：“刘厂长！不是我不想压榨，这玩意儿是解放前的古董了！我现在是二十四小时盯着，生怕它喘不上气！不过你放心，我和老孙已经商量好了，把仓库里那台报废冲床的模具改一改，人工送料，专门冲一些不重要的垫片啥的，也能分担一点压力！”
“垫片？那点东西顶啥用！”刘建国急得团团转，又一脚踹在旁边的破暖气片上，“哎，咱这设备，真是巧妇难为无米之炊！”
但他很快又振奋起来：“不过，生产潜力！我们得把咱们的生产潜力展现在那些客商面前！让他们知道，别看现在货少点，咱们红星厂是真能造！那几台新注塑机，调试好了没有？一定要让它们在大门口最显眼的地方运行！”
一旁的孙国华抹了抹额头的汗：“刘厂长放心，新的注塑机一切顺利。李大柱他们技术科的人说了，大会那天，他们会带着技术员在注塑机旁边做讲解，让大家看看咱们hs材料的好处，看看咱们设备的先进性！”
“对！就是这个精神！”刘建国一挥拳头，“咱们生产一线，不能拖后腿！要让那些远道而来的客商知道，把货交给咱们红星厂做，靠谱！咱们有技术，有干劲！”
他们的压力是巨大的。堆积如山的订单仿佛永远填不满的无底洞，而现有的设备，即使超负荷运转，也显得捉襟见肘。但正是这种压力，激发了他们骨子里不服输的劲头。每一个工人在操作台前都绷紧了神经，每一个技术员在设备旁都瞪大了眼睛，为了“远风”这个越来越响亮的名字，为了即将到来的“大日子”。
技术科办公室里，烟雾缭绕得像是仙境。李大柱一边猛抽烟一边挠头，面前摊开的图纸上画着新生产线的布局。
“这个型号的注塑机，确实是挺大的，但能满足咱们未来几年的产能扩张需求。秦厂长说了，要有点超前意识，不能老是跟在别人屁股后面。”赵援朝推了推眼镜，指着参数表说。
张巧玲放下手里的外文技术期刊：“国外的资料显示，同一类产品，用更大型、自动化更高的设备生产线，良品率和一致性会高很多。而且人工成本也会下降。”她现在对外语和技术资料的消化能力越来越强，仿佛打开了新世界的大门。
“问题是，咱们厂里的工人，能操作得了这么复杂的设备吗？而且维护也是个大问题！”王小虎忧心忡忡，他负责成本核算和设备实用性评估，总觉得步子迈得太快了。
“不能等。”李大柱掐灭烟头，声音带着不容置疑的语气，这是跟秦奋待久了，也染上了一股魄力，“秦厂长说了，人才可以培养，技术可以学习，但市场不等人！新生产线必须上，而且要尽快！我们技术科的任务，不仅仅是选型、安装、调试，更重要的是要能在大会上给客户讲明白——咱们厂的技术实力是国内一流的，咱们的新设备能保证远风产品的高质量和稳定供应！尤其是咱们的hs材料，得讲透它的优势在哪，为什么它比别家材料成本低、性能还好！”
孙国华点了点头：“小王这个想法对。那些客商来，是想赚钱的，但他们也得知道咱们的底细。咱们远风的硬实力，得让他们看得见、信得过。”
他们讨论着如何在大会上用简单易懂的语言解释专业技术，比如如何用生动的例子说明hs-3的韧性，如何演示hs-1的耐高温性能。
而这一切忙碌的核心，秦奋，却显得相对平静。大会的框架和目标已经设定，具体的执行依靠的是的问题，在倾听来自各个层面的反馈。
他去了趟财务科，老王正红着眼睛盯着账本，旁边的赵指导在耐心讲解着大会期间可能涉及的资金结算、收款对账等流程。虽然条件简陋，但赵指导的专业和老王的认真，让秦奋看到了一支正在快速成长、努力适应新时代的团队。
“秦厂长，”老王抬头，带着一丝疲惫和兴奋，“您那囤积的物资，可真是神了！就这几天，光是螺纹钢的价格就又涨了一点！咱们厂那些库存，光是材料成本涨价，都够咱们大会的接待费了！”
秦奋笑了笑：“账面上的涨幅不算数，得真用起来、变成产品才算。”他心里清楚，那不仅仅是材料涨价，更是他准确判断时代脉搏的结果。而现在，让这些材料发挥最大价值的时刻，正加速到来。
他走过车间，看到工人们汗流浃背但脸上带着笑容，刘建国拿着小本子在记录设备运行参数，李顺才正蹲在一台老镗床前，用砂纸细致地打磨着一个零件。他能感受到那种蓬勃的士气和前所未有的凝聚力。
他知道，这场经销商大会的意义早已超越了简单的“卖货”。它是一次全新的尝试，是远风制造从计划经济走向市场经济的宣言，是“远风”品牌正式面向全国市场的号角。它将彻底改变这个厂子的命运，也将深刻影响凤栖县的未来。
秦奋抬头看了看窗外的天空，虽然是冬天，但阳光分外明亮。
“要来了。”他喃喃自语。