第165章 树大招风，模仿者众
秦奋站在窗前，望着冬日午后那明亮却不灼人的阳光，心绪宁静。他知道，远风制造，已经离开了平静的港湾，即将驶入更波涛汹涌的海洋。而即将召开的全国经销商大会，便是这远航正式拉开帷幕的地点。
厂区内依旧是一片热火朝天的忙碌景象。空气中弥漫着机油、金属和新塑料独有的混合气味。工人们的号子声、设备的轰鸣声交织在一起，奏响了一曲充满干劲的乐章。每个人脸上都写满了汗水与期待，为了那个让他们感到无比自豪的名字——远风。
然而，就在这万事俱备、只欠东风的关键时刻，一些意料之中的“风”，也开始伴随着远风品牌日益响亮的名声，悄然刮了起来。这些风，不是来自政府的红头文件，也不是来自银行的审批流程，而是来自那些嗅觉灵敏、逐利而行的同行和投机者。
刘栓柱在打完那通电话，放下茶缸子没多久，又接到了几个电话。语气没有之前那么轻松写意，反而带着一丝凝重。
最后一个电话是南方某个县城的经销商打来的，对方压低声音，语气有些愤愤不平：“喂，栓柱老弟啊！哎，你家那远风水泵是真好，我们铺货下去，那是哗哗地往外流啊！可这刚卖了两天，市场上就冒出来一批差不多的东西，也说是‘远风’牌，包装都学了个七七八八，价格比你的便宜了足足二十块钱！”
刘栓柱心头一紧：“啥？冒牌货？”
“可不是冒牌货嘛！做工糙得很，一启动那动静就跟拖拉机一样！还有那个塑料壳子，颜色发灰，没你家那个亮堂！有老乡没分清，买了那个假的回去，开机才半小时，机器就发烫，轴承那里哗啦哗啦响，估计用不了多久就得歇菜！这砸的可是你们远风的牌子啊！”
对方很急切：“我们现在咋办啊？这些假货一来，把市场价格搞乱了不说，光是怕老乡买了假货再回来找我们麻烦就够呛了！你们大会不是要开了嘛，有没有啥对策啊？”
刘栓柱听着，额头上的汗珠就下来了。他以前跑供销社，哪遇到过这事？都是求着人家卖，产品再差也没人仿你。现在产品好了，牌子响了，这些乱七八糟的东西就都冒出来了。
他强自镇定：“李老板，您先别急。这情况我们已经有所了解。我们远风牌的产品都是有严格的品质保证的，您说的那些肯定是假冒伪劣。您先跟老乡们解释清楚，就说远风正品只有从我们厂里拿货才有保障，让他们认准我们的防伪标志……”他自己说着觉得有些心虚，他们现在的包装和标志设计，确实还不完全完善，防伪意识也没那么强。
挂了电话，刘栓柱立刻冲出门，径直往秦奋的办公室走去。
秦奋正在跟李大柱、张巧玲和王小虎一起看一份关于新建材料实验室设备的资料，屋外传来急促的脚步声。刘栓柱推门而入，脸上带着焦虑：“秦厂长！出事了！”
秦奋眉头微抬，示意他坐下：“栓柱，别急，慢慢说。”
刘栓柱也不顾得喝茶，把刚才几个电话的情况一五一十地说了。说到那些粗糙的假冒水泵，他的语气里充满了愤怒和不安：“秦厂长，这帮孙子！咱们这头刚把牌子打响，他们就上来咬一口！要是不赶紧压下去，咱们远风的牌子就得砸在这些假货手里！”
李大柱听了也噌地一下站起来：“什么？敢冒我们的牌子？！这绝对不能忍！我们辛辛苦苦把质量提上去，那些人就用破烂货来冒充，这不是断咱们的生路吗？！”他性格耿直，对技术和质量有股子卫道的精神。
张巧玲和王小虎也面色凝重。他们投入了无数心血在材料研发上，深知一块合格的hs-3材料需要多少精确的配比和严苛的工艺流程，绝不是随便一个工厂就能仿出来的。但外行看热闹，只看个模样，一旦假货泛滥，普通老百姓哪里分得清？
秦奋听完，没有立刻发火，也没有表现出惊慌。他深吸一口气，缓缓吐出：“树大招风，这是必然的。”
他这话一出，办公室里却静了下来。刘栓柱他们有些不解，怎么？秦厂长一点都不吃惊吗？
“栓柱，你说的这些情况，我早有心理准备。”秦奋看着他们，眼神深邃，“过去三十年，咱们是计划经济，产品愁销路，没人仿。未来三十年，是市场经济，好产品就会有人仿，这是市场逐利的规律，也是野蛮生长的表现。这恰恰说明，咱们远风确实做对了，咱们的产品确实是‘香饽饽’，所以才有人冒风险也想分一杯羹。”
他的冷静和分析，让大家稍稍平复了一些情绪，但依然疑惑：“那怎么办啊，秦厂长？总不能眼睁睁看着他们砸咱们的牌子吧？”刘栓柱急道。
“当然不能眼睁睁看着！”秦奋语气一转，变得凌厉起来，“这既是挑战，也是机会！”
“机会？”几人异口同声。
“对。机会。”秦奋起身，走到窗边，看着远处正在吊装新设备的厂房，“机会就在于，这让咱们的那些潜在经销商，那些要参加大会的客商们，亲身感受到了市场的混乱，感受到了假冒伪劣的危害。他们是来做生意的，是想赚钱的。一个混乱的市场，一个被假货充斥的市场，是赚不到钱的，只能一锤子买卖甚至亏本。”
他转过身，目光扫过在场的每一个人：“而他们要找的，是一个能提供真材实料、质量可靠、价格稳定、有售后保障、有品牌信誉的长久合作伙伴！一个能让他们稳稳当当赚钱，腰杆子挺得直直的，不怕被假货冲击，也不怕老百姓找后账的靠山！”
秦奋的声音提高了些：“这个靠山，就是咱们远风制造！咱们远风！”
“所以，即将召开的经销商大会，意义就不只是‘卖货’了。它更是一场‘正名’之战，一场‘立规矩’之战，一场‘建立信任’之战！”
“在大会上，我们要做的，不仅仅是展示我们的产品，展示我们的技术实力，展示我们的生产潜力，更要理直气壮地告诉所有来宾：真正的远风是什么样的！我们的质量是如何保证的！我们的价格为什么是统一指导价！以及，为什么选择远风做合作伙伴，才是最明智、最长远的选择！”
他看向刘栓柱：“栓柱，你之前跟他们说‘名额有限，额满即止’，这很好。现在加上这一条：只有通过咱们大会认证的经销商，正式签约合作的伙伴，才能拿到正品远风货源，才能享受咱们厂提供的各项支持！这不就把那些想拿假货倒卖的人挡在门外了吗？那些真正想做生意、想长久发展的人，看到市面上假货横行，反而会更加渴望拿到咱们的正品授权！”
刘栓柱眼睛一亮，连连点头：“对对对！秦厂长说得对！他们在外面看了那些假货，再过来一看咱们厂，再一听咱们的政策，就知道谁是真金谁是沙子了！”
秦奋又看向李大柱：“大柱，技术科的任务更重了。不光要在大会上展示咱们的技术实力，展示hs材料的优势，展示新设备的先进性，更要教会经销商们，怎么识别真假远风！”
李大柱拍拍胸脯：“您放心！我们早想到了！那些假货的注塑件，根本用不起咱们的hs材料，他们多半用的是回收料或者最便宜的pp、pe，耐候性、强度、韌性都差远了！咱们可以在大会上直接做对比测试！用假货和咱们的远风水泵外壳对着砸，我看谁先碎！”
“好！”秦奋赞许地一笑，“就是要这样，用最直观的方式让他们看到咱们的真本事！”他知道，系统虽然不能直接干预，但它给自己的未来知识，特别是材料和工艺方面的认知，就是红星厂对抗一切仿冒的最坚实壁垒。那些假货，只会停留在简单的外观模仿，而无法触及远风的真正核心。
张巧玲举手：“秦厂长，我建议咱们的包装和产品上，尽快加上更明显的防伪标识。比如镭射标签，或者一种特殊的油墨，甚至可以在不显眼的地方增加一个只有咱们内部知道的暗记。”
秦奋点头：“巧玲这个建议很好。包装和标识的设计，咱们技术科和厂办要尽快提上日程，后续的产品都要加上。同时，咱们也可以考虑给授权经销商发放铜牌或者证书，让他们在店里挂出来，给消费者一个识别的凭证。”
王小虎补充道：“成本核算这一块，咱们也会严格控制，保证在确保质量的前提下，给到经销商和消费者一个合理的价格。让假货在价格优势上也难以立足。”
“很好。”秦奋环顾四周，他们的眼神里已经没有了最初的焦虑，取而代之的是一种面对挑战的兴奋和昂扬的斗志。
“所以，各位。这股风，不是要压下去，而是要借这股风，把咱们‘远风’这棵‘大树’，扎根得更深！把那些追随而来的‘藤蔓’，远远甩在后面！”
他走到桌边，拿起那份邀请函草稿，再次审视起来。上面的字句，此时在他看来，有了更深一层的含义。
秦奋心里盘算着，经销商大会的流程和内容需要围绕“品质、正品、合作、共赢”这几个关键词进行微调。开场可能需要增加一个环节，由他亲自讲述红星农机厂和远风品牌的故事，重点强调品控体系和自主创新，然后揭露市场上假冒产品的危害，再引出大会的主题——如何成为真正的远风合伙人，共享品牌红利。
这需要勇气，毕竟当着几百名来自全国各地的客商面揭露假货问题，相当于把伤疤撕开给人看。但这更是一种自信的表现，只有对自己的产品有绝对的信心，才敢直面问题，并通过这个问题来反衬自身的强大和可靠。
“老刘那里怎么样了？”秦奋问刘栓柱。
“哦，刘科长正带着人清点最后一批要展出的设备，保证大会那天能正常运行展示。李顺才孙师傅他们还在车间盯着老锯床和冲床，说要让客商们看看咱们老设备的潜力，也看看咱们工人的手艺。”刘栓柱回答道，提到车间生产，他的心又悬了起来，“不过产能还是个大问题啊，秦厂长。订单积压得厉害，大会上肯定还得推掉一部分，就怕那些真心想拿货的老板们失望。”
“产能问题，大会上要坦诚地讲。”秦奋并未回避，“咱们厂底子薄，设备落后是事实。但咱们的潜力也在那里。新的注塑机到位了，新的材料实验室建起来了，咱们正在改造厂房、规划新的生产线，这些也是要让客商们看到的决心！让他们投资的信心不光来自咱们的产品，更来自咱们厂子的未来！告诉他们，现在拿不到足够多的货，是因为咱们正在为未来更大的订单做准备！”
“让大家知道咱们货紧俏，知道咱们实力强，货不够是暂时的，但咱们的质量和技术是长远的优势。”刘栓柱琢磨着秦奋的话，觉得豁然开朗。这不就又回到了他之前给小林解释的那个逻辑吗？宁可让大家觉得货少，也不能让人觉得啥都能便宜。
财务科那边，老王和赵指导也在紧锣密鼓地准备大会期间的资金流转和合同签订流程。秦奋过去看时，老王正核对着一份长长的意向客户名单，眼睛里带着血丝，但脸上却有抑制不住的笑容。
“秦厂长，您来看看！这是报名参加大会的主要负责人名单和他们填报的意向采购量！初步统计，总意向采购量已经超过了咱们现有产能的好几倍！”老王兴奋地说，“还有，赵指导帮咱们建立了一套简易的合同模板和收款流程，确保大会上能快速规范地跟经销商签约！”
赵指导扶了扶眼镜，一丝不苟地补充：“秦厂长，关于收款方式，考虑到各地的实际情况和资金流通，我们在合同中增加了现金、支票和银行汇款等多种方式的选项，并明确了预付款和尾款的支付比例和时限，这样可以最大程度地方便经销商，也保证咱们厂资金的及时回笼。大会现场我们会设置专门的财务窗口，确保签约、付款同步进行。”
秦奋看到他们认真专业的态度，心中很是欣慰。这些原本在落后体制下工作的干部职工，一旦被激发出了潜力，迸发出的能量是惊人的。
“老王，赵指导，辛苦你们了。大会不仅是销售会议，也是咱们红星厂展示新面貌、新气象的机会。财务窗口的形象、效率，也代表着咱们厂的专业程度。要做到快速、准确、热情。”秦奋叮嘱道。
“您放心，秦厂长！我们一定全力以赴！”两人齐声应道。
从财务科出来，秦奋去了趟正在改造的老厂房。脚手架林立，工人们正按照新图纸进行结构加固和区域划分。这里未来将是hs材料厂和新的精密注塑车间。空气中弥漫着水泥和尘土的味道，但秦奋仿佛能闻到未来新产品的芬芳。他指着一块正在清理的区域对陪同的刘栓柱说：“等这块清理出来，大会那天要安排客商参观，让他们看看咱们扩建的决心和进度。”
刘栓柱应声记下。