第192章 饥饿营销，引爆市场
秦奋的规划，犹如一道闪电划破研发中心上空的技术阴霾，将所有人的目光引向了一个全新的领域——如何让“惊艳世界”的远风电饭煲，真正走到聚光灯下。讨论完技术和制造，紧接着转向市场策略，这种从硬核技术到软性宣传的无缝切换，只有秦奋这种兼具未来视野和实业经验的人，才能做得如此干脆利落。
“所以，咱们第一阶段的目标，”秦奋看着白板右侧写下的【谜题】【悬念】【颠覆】【期待】几个大字，语气坚定，“不是卖货，是卖概念，卖感觉，卖……好奇心。”
杨主任点了点头，作为销售和市场负责人，他迅速消化了秦奋的思路，但仍有些许实操层面的顾虑：“秦董，这种完全不透露产品细节，只靠几句话和模糊画面的广告，国内有先例吗？消费者的接受度在哪里？”
“没有先例，咱们就是要做第一个吃螃蟹的人。”秦奋笑了笑，眼中闪烁着自信的光芒，“而且，咱们不是完全无迹可寻。还记得咱们当初，卖电风扇时，那些《大众电影》的彩页广告吗？那时候，广告本身就是一种新鲜事，一种吸引眼球的方式。现在，信息更多了，但真正能抓住人心的，依然是能引发共鸣和讨论的东西。”
“米饭和生活，这是永恒的话题。”张巧玲理解得更深，“特别是改革开放这几年，大家口袋里钱多了，追求的可不仅仅是‘吃饱’了，而是‘吃好’。您说的，能煮出‘晶莹剔透、粒粒饱满、喷香软糯’的米饭，光是想想，就让人心生期待。”
“对，就是这个‘期待’！”秦奋在白板上那个词上重重地画了一个圈，“咱们要做的，就是把这个期待值，像烧水壶一样，一层层加热，最终引爆。”
接下来的几天，整个远风都在高速运转，但这种运转带着一种奇特的“分裂感”。一方面，研发中心和制造体系依然在鏖战纳米涂层、ih模块、自动化产线等具体细节，汗水和油污是他们的日常；另一方面，董事长办公室和市场部成员却在绞尽脑汁，琢磨着怎样用最少的元素，在最醒目的地方，投下那些让人摸不着头脑的预告。
杨主任和张巧玲带着团队，开始联络国内各大报刊杂志、电台，甚至托关系尝试联系电视台的广告部。他们发现，要在这些权威媒体上投放那种“语焉不详”的广告，需要不少沟通成本。有些媒体觉得这广告莫名其妙，不专业，劝他们直接发产品广告；有些则对这种新颖的形式表示好奇，但也犹豫效果。
“咱们要的就是这个效果！”秦奋鼓励他们，“就是要让他们觉得‘这广告有点怪’，才能记住，才能去讨论！咱们要的不是大声吆喝，是窃窃私语，是茶余饭后的猜测！”
最终，他们凭借远风电风扇积累下的良好合作关系和秦奋的坚持，敲定了一批广告资源。报纸上，《人民日报》、《光明日报》、《经济日报》等中央级报刊的角落，开始出现一些小小的“豆腐块”广告。
这些“豆腐块”设计极为简洁，没有图片，只有几行字，通常以黑体或宋体印制。
——“米饭，本该如此超越…？”
——“一个时代的升级，从厨房开始。”
——“寻味华夏，一口入魂。”
——“你以为的极限，只是开始。”
文字下方，有时会印着一个抽象的、像水滴落下溅起涟漪的图形，或是几条缠绕在一起的螺旋线，除此之外，没有任何品牌信息，没有任何产品图片。
电台里，特别是在午饭和晚饭前后的时段，一些地方电台也插播了几秒钟的短语广告：
——“米饭煮不好？等一等，有答案了。”
——“饭要怎么吃？听听这个声音…”
——“告别糊底，迎接晶莹——敬请期待。”
这些广告悄无声息地渗透进人们的生活。一开始，确实如杨主任所担心的，不少人觉得莫名其妙。“这是啥啊？神经病吧？买了个报纸广告就写几句话？”、“电台里天天那个声儿，听着怪怪的。”
但随着时间的推移，以及广告在不同媒体、不同城市反复出现，好奇的人越来越多。
在工厂里，午休时间，工人们也在食堂里议论纷纷。
“听说了没？咱们厂好像在搞个新产品，打广告呢！”
“广告？电风扇广告不是挺好吗？这次怎么神神秘秘的？”
“就是啊！我的报纸上看到个，说什么‘米饭本该如此超越…？’，啥意思啊？超越谁啊？”
“还有电台里那个煮饭声，听着肚子都饿了！”
“有没有可能是电饭煲？上次听秦董提过一嘴。”
“电饭煲？那玩意有什么稀奇的，咱们村里现在都有几个了。还能怎么超越？”
这种从一线工人到普通市民的讨论，正是秦奋想要的。“谜题”已经成功地被抛了出去，“悬念”开始滋生。
一些敏锐的媒体记者也闻风而动，开始关注这些“奇怪的广告”。他们试图去探究，这背后到底是一家什么样的企业？会是一个什么样的新产品？有小道消息指向了新兴的远风制造有限公司，但因为此前远风主要以电风扇闻名，这种跨度让很多人将信将疑。大家习惯了上海的华生，广东的三角牌做电饭煲，一个做电风扇的温州企业，能做出什么花样？
“第二阶段，启动！”
在“饥饿感”酝酿得差不多，市场上的议论达到一定热度时，秦奋果断地切换到了第二阶段。这一阶段，广告的内容增加了，开始揭示一些技术概念，但依然是点到为止。
报纸上的广告面积变大了一些，出现了模糊的产品局部特写图片：可能是内胆的弧线，可能是控制面板的一角，或者是米饭在锅内翻滚产生蒸汽的模糊动态瞬间。
——“不是蒸汽，是电磁！革新技术，米饭新境界！”
——“七层聚能内胆，一口好饭熬出来！”
——“精准温控算法：每一粒米饭，都得到呵护。”
——“远风制造——让米饭更有生命！”
这一次，“远风制造”的字样悄然出现了，通常放在广告页面的右下角，不抢眼，但细心人已经能发现。
电台广告也变得稍微长一点，加入了背景音乐和更富有感情的解说。比如，用舒缓的音乐营造出家庭的温馨感，然后一个磁性的男声说：
“加班到深夜，回到家，只为那一口…远风电饭煲，让等待，充满期待。”
“告别煮饭烦恼，享受美食时光。远风制造，米饭新境界。”
电视广告也开始在一些地方卫视试水，时长短暂，画面冲击力强。可能是一个慢镜头特写，焦距慢慢对准一粒晶莹剔透、饱满得似乎要微微爆开的米饭；配上富有质感的音效和解说词，强调“ih电磁加热，穿透均匀”、“多层复合内胆，储能聚能”。画面中会有工厂里精密仪器的快速扫描，技术人员专注的眼神，最终定格在那个模糊的电饭煲轮廓和右下角不大的“远风制造”logo上。
这时候，杨主任和张巧玲的工作重点转向了媒体合作。他们联系了一些著名的美食专栏作家、生活方式类杂志编辑。
“我的天，你们说的ih加热原理，这跟柴火灶的原理差不多啊！那种强劲又均匀的火力！”一位老字号饭馆的厨师，在听完赵援朝用大白话讲解ih原理后，眼睛放光。
“是啊，赵工程师说，这锅底，模拟的就是柴火灶的受热弧度，而且是多层材料复合，既能快速聚热，又能保证均匀，还不粘锅，清洗也方便……听着确实挺神的。”生活杂志的编辑边记笔记边感叹，张巧玲则在一旁补充关于涂层健康无害、耐磨损的细节。
孙国华则提供了内胆制造工艺的一些“故事点”。“这个内胆啊，烧结过程的温度曲线控制，那比炼钢都复杂！咱们的工程师，就为了找出那个最佳的曲线，几百次实验，废了多少材料！用孙总监的话说，这不光是技术，这是用命在磨！就像祖传的老匠人，只不过咱们这匠人，手里拿的是最先进的设备。”张巧玲适当地夸大了一下，但核心都是事实。
王小虎则讲述了控制系统和算法的“智能”之处。“咱们这个电饭煲，里面有个‘大脑’。你把米放进去，它能自动判断是五常米还是泰国香米，米有多少，水有多少，然后自动匹配最合适的烹饪曲线。能煮出适合老人吃的软糯饭，也能煮出年轻人喜欢的有嚼劲的饭。甚至，它可以根据你的口味偏好，记住你上次觉得有点硬还是有点软，稍微调整下一次的程序……它真是台‘会思考’的电饭煲！”“私人定制米饭”和“千米千味”的概念，通过王小虎的讲解，变得非常生动。
这些“揭秘”式的内容，通过软文的形式在媒体上逐步扩散。稿件里不会直接喊“买我们的产品”，而是聚焦在“中国企业自主研发的尖端技术”、“为了煮出一碗好米饭，工程师们付出的努力”、“传统米饭文化与现代科技的结合”等角度。
这种循序渐进的，既神秘又逐渐有料的宣传，有效地吊足了市场胃口。各种猜测和讨论越来越热烈。“远风制造不是做电风扇的吗？怎么搞这么个神神叨叨的电饭煲？”“听着说的挺邪乎，什么电磁ih，七层锅……真的能煮出柴火灶的味儿？”“不会是吹牛吧？如果是真的，国际大牌松下什么的岂不是要被比下去了？”
期待值，就像锅里的米汤一样，开始咕嘟咕嘟地冒泡，沸腾。
与此同时，杨主任和张巧玲已经开始洽谈重头戏——央视和省级卫视的广告时段。价格确实如杨主任所说，是天文数字，但秦奋咬牙拍板：“花！流量是钱买不来的关注度！咱们要让全国人民知道，新的‘中国智造’，来了！”
他们也开始着手在上海、Bj、广州等一线城市寻找最佳的店面位置，规划旗舰体验店的装修和功能。设计图纸上，这些店面充满了现代感和科技感，有独立的煮饭区域，有品尝区，甚至还有展示ih加热原理和内胆结构的科普角。
李大柱和赵援朝他们，在完成技术攻关的同时，也得抽出时间，配合市场部的拍摄需求，展示一些设备和工艺流程，并学习如何用通俗易懂的语言向未来的消费者介绍技术。孙国华则负责保证提供最完美的内胆样品和展示品。
整个远风上下，都弥漫着一种紧张而兴奋的气氛。箭在弦上，万事俱备。
秦奋站在落地窗前，俯瞰着热火朝天的厂区。这段时间的运作，就像一个巨大的机器协同工作，从最基础的材料，到最复杂的技术，再到最贴近人心的市场宣传，每一个齿轮都精准咬合。
他知道，这种独特的饥饿营销方式，在前世是被互联网时代的大厂玩儿烂了的概念。但在目前来说，利用报纸、电台、电视这些传统媒体，以一种创越时代的方式进行预热，其引爆市场的效果，恐怕会比未来更加惊人。
他耳边仿佛已经能听到产品正式发布那天，新闻发布会上的闪光灯，电视广告响起时全国人民的惊呼，以及消费者涌入商店，指着远风电饭煲激动询问的声音。