第191章 广告预热，吊足胃口

讨论完电饭煲技术和产业链的宏大布局，研发中心的气氛非但没有松弛下来，反而更加紧绷。每个人脑子里都塞满了需要攻克的具体难题和规划路线。从纳米级的涂层附着力到整条生产线的自动化节拍，每一个环节都像一座等待攀登的高峰。

然而，在这些技术高峰之外，还有另一片战场等待开辟——市场。一个再好的产品，如果藏在深闺无人识，也无法实现“惊艳世界”的抱负。

“技术研发和制造体系是骨架和血肉，”秦奋站起身，活动了一下肩膀，目光从白板上移开，转向窗外初升的太阳，“但要让它活起来，跑起来，需要一张脸，需要一个声音。”

张巧玲立刻明白过来：“秦董，您是说……市场推广？”

“没错。”秦奋走到窗边，看着楼下工人们忙碌的身影，脸上露出一丝笑意，“咱们的电饭煲，不是吴下阿蒙，它脱胎换骨，带着远风最耀眼的技术。但消费者不知道。咱们得让他们知道，让他们好奇，让他们期待。”

他转过身，看向负责销售和市场一块的杨主任，还有虽然主攻技术，但也要了解市场需求的李大柱和张巧玲等人。

“电饭煲这东西啊，家家户户都有，但说实话，现在的电饭煲……也就那样。”秦奋说得直白，“煮饭糊底是常事，焖出来的米饭口感也一般。咱们要造的，是能把最普通的五常大米，煮出晶莹剔透、粒粒饱满、喷香软糯那种感觉的产品。是能让在外打拼一天的人，回到家光是闻到饭香，疲惫就消散一半的产品。”

他语气一转，带着一丝兴奋：“这种体验，不是靠一句‘技术领先’就能传达的。咱们得讲故事，讲技术背后的故事，讲米饭的故事，讲远风的故事。”

杨主任接过话：“秦董，按照您的部署，咱们的市场部已经开始组建。但消费电子产品这块的广告宣传，跟咱们之前的工业品和配套产品完全不同。渠道、受众、表达方式……都需要摸索。”

“就是要摸索，要创新！”秦奋挥了一下手，“咱们卖电风扇的时候，用《大众电影》的彩页广告，一炮而红。那是因为咱们抓住了那个时代的媒体痛点和传播规律。卖电饭煲，咱们也要抓。而且，咱们这次要玩点更高级的——饥饿营销式的‘预热’。”

饥饿营销？预热？这些词汇让杨主任愣了愣，旁边的李大柱和孙国华等人也是一头雾水。他们习惯了产品出来，找经销商铺货，然后打广告的模式。

秦奋笑了笑，解释道：“产品没正式发布之前，咱们不直接公布全部信息，也不急着大规模铺货。咱们先在报纸、电台，甚至可能的话，联系电视台，投放一系列预告性质的广告。内容可以很简短，很有悬念。”

他走到白板前，思考片刻，写下几个词：【谜题】【悬念】【颠覆】【期待】。

“第一阶段，”秦奋拿起笔，点着白板上的词，“投放一些暗示性的内容。比如，可以只有一段文字，或者一幅局部特写。文字可以是诸如‘米饭，还可以这样煮？’‘你的电饭煲，该升级了！’‘一口锅，重塑华夏好米饭的标准！’之类的。不提远风，不提具体产品名字，只制造悬念，引发讨论。”

张巧玲若有所思：“就像电影上映前的预告片？”

“没错，就是那个意思。”秦奋点头，“利用国人对美食的追求，对美好生活的向往，激起他们的兴趣。让他们在茶余饭后，在街谈巷议中，猜测这到底是什么。报纸角上登个小豆腐块也好，电台里午饭晚饭时段插播一句也好，关键是要短平快，广撒网。”

“这个……能行吗？”杨主任有些迟疑，“大家会不会觉得莫名其妙？看不懂的广告，是不是有点浪费钱？”

“这就是玩心理。”秦奋胸有成竹，“越是模糊不清，越容易引人联想。咱们的品牌‘远风’，此时还不能完全跳出来，因为大家对远风的认知还停留在电风扇、工业材料。咱们需要用一个新的产品，以一个意想不到的方式，刷新他们的认知。”

“第二阶段，”秦奋继续构思，“在悬念发酵一段时间后，逐步揭示一些技术点，但依然是点到为止。比如，可以出一段广告语：‘不是蒸汽，是电磁！远风电饭煲，米饭新境界！’或者‘七层聚能，一口好锅！’把ih加热、特殊内胆这些概念，通过新颖的词汇传达出来。再配上一些看起来很先进的设备或者米饭特写的模糊画面。这时候，可以开始露出‘远风制造’的字样，但依然是作为背景，不突出。”

“这个阶段，咱们要开始对接一些重点城市的报纸和电视台了。”杨主任接话道，“尤其是上海、Bj、广州这些大城市，消费能力和信息传播速度快。”

“没错，渠道要升级。”秦奋肯定了他的想法，“可以考虑一些美食节目、生活类节目。如果能找到合适的报刊杂志记者，提前搞一些‘探营’、‘揭秘’式的软文报道，讲讲咱们研发背后的故事，技术人员的付出，那就更好了。咱们是真正的自主研发，是硬碰硬的技术，这些都是很好的宣传点。”

赵援朝点了点头：“秦董，ih加热模块的技术虽然复杂，但如果转化成‘火力强劲、均匀穿透’这样的概念，普通消费者是能理解的。内胆的多层复合结构、涂层性能，也可以包装成‘耐用、健康、不粘、能煮出像柴火灶一样好吃的米饭’。”

“对，就是这样。”秦奋看向赵援朝，“你们技术部，要配合市场部，把那些高大上的技术名词，翻译成老百姓听得懂、听着爽的概念。孙总监那边的内胆工艺，可以讲成‘祖传秘方结合航天技术’之类的，虽然夸张点，但能抓住眼球！”

孙国华被逗笑了，他负责的内胆工艺攻关难度堪比登天，被秦奋这么一包装，听着倒是亲切了很多。

“王小虎负责的控制系统和算法，”秦奋继续说道，“是这个电饭煲的‘大脑’。这块可以往‘智能’、‘精准’上靠。比如‘会思考的电饭煲’，‘每一粒米都能被温柔呵护’。突出它对不同米种、不同烹饪需求的适应性，能煮出各种各样的米饭，甚至可能是粥、煲仔饭什么的。这块的想象空间很大。”

王小虎用力点头：“秦董，我们已经把算法细分为针对不同米种的最佳烹饪曲线了。宣传上确实可以主打‘千米千味’或者‘私人定制米饭’的概念。”

“好！”秦奋眼中闪烁着光芒，“咱们的目标是惊艳世界，但第一步，是要让消费者惊艳。咱们要告诉他们，中国制造，也能做出比国际大牌更牛、用户体验更好的产品！而且，咱们掌握核心技术，不怕卡脖子！”

他走到白板前，写下最后一个大字：【远风】。

“预热做得差不多了，公众的胃口也吊起来了，”秦奋沉声说道，“第三阶段，咱们远风品牌正式登场！要高姿态，要自信！广告语要直接！”

他拿起笔，在“远风”

“这时候，就可以详细介绍产品的外观、功能、技术参数，特别是咱们的核心优势。”秦奋指了指白板上之前讨论的几个模块，“内胆的材料和工艺，ih加热的均匀和高效，智能控制的精准和多样。要用最有冲击力的画面和最能打动人的语言。”

“电视广告是重头戏。”杨主任插话道，“但价格非常昂贵，要上中央台或者省级卫视，费用是天文数字。”

“该花钱的地方不能省！”秦奋果断道，“咱们账上还有不少钱，上一年的盈利加上囤货收益，足以支撑。宁可少賺点，也要把品牌的声量打出去！要找全国最好的广告公司，拍最好的广告片！画面要精美，配乐要大气，解说要有力量！要让看到广告的人觉得：哇！咱们中国也能造出这么顶尖的产品了！”

张巧玲补充道：“秦董，我们还需要考虑线下门店的展示和体验。光看广告不行，消费者得摸得到、看得见、甚至品尝得到。”

“没错，这一点至关重要。”秦奋点头，“销售渠道方面，咱们一方面要依靠现有的经销商体系，另一方面，要在重点城市布局远风自己的旗舰体验店。这些店，不仅仅是卖货，更是展示品牌形象、让消费者亲身体验的场所。要装修得有科技感、有品质感，有专业的讲解人员，有现场煮饭品尝的环节！”

“现场煮饭品尝？”李大柱眼睛一亮，“这个好！咱们的米饭口感绝对碾压市面产品，尝了才知道！”

“就是这个效果。”秦奋眼中闪过一丝狡黠，“口碑传播很重要。让第一批体验到的人，成为咱们的义务宣传员。咱们还可以组织一些‘盲测盲品’活动，邀请一些美食家、家庭主妇来评测，让他们亲身感受到远风电饭煲煮出来的米饭，到底有什么不同。”

“除了传统的报纸、电视、电台，”秦奋接着说道，“咱们还要想想其他渠道。比如商品的包装设计，说明书的内容，甚至服务体系，都要体现出高品质和智能化。让消费者从拿到产品的那一刻起，就感受到咱们的与众不同。”

他看向张巧玲：“巧玲总监，市场调研和消费者画像这块，你和楊主任多配合。咱们要了解咱们的目标客户是谁，他们关心什么，他们对现有电饭煲有什么痛点。咱们的广告和宣传，都要直击这些痛点，给出解决方案。”

“是，秦董！”张巧玲推了推眼镜，眼中充满了斗志，“我明白，要做精准营销，把咱们产品的优势，转化成消费者能感知、能信任的价值。”

“宣传的节奏要控制好。”秦奋最后总结道，“先放谜题，再揭技术，最后品牌和产品全面亮相。层层递进，步步为营，最大程度地积攒市场关注度和期待感。等到产品正式上市那天，咱们要的就是‘引爆’的效果！”

研发中心里，除了讨论技术和供应链的图纸，如今也开始飘荡着关于广告语、画面构图和营销渠道的设想。从冰冷坚硬的材料和设备，到温情脉脉的米饭和家庭生活，远风的思考正在拓展新的维度。

李大柱和赵援朝他们在琢磨怎么把ih加热的原理用生动形象的方式表达；孙国华则在想，如何用镜头语言展现内胆烧结过程的精密与匠心；王小虎已经在考虑，控制面板的交互设计如何在广告片中体现出“智能”和“人性化”。而杨主任和张巧玲则已经开始联系国内顶级的广告公司，初步了解各媒体平台的收费和投放策略。