第30章 信息的力量
淡蓝色的系统界面弹出来时，他正用袖口擦着合同上的墨渍
——「早期隐藏信息验证完成：雅乐轩乐器行含房产及库存评估无误，建议转型高端业务，与现有工作室形成差异化运营」。
他抬头望了望眼前这栋爬满爬山虎的三层小楼，突然想起自己那间同样是三层的“李涛钢琴修复工作室”。
不过两者差别大了去了——他的工作室在新城区，周边不是新小区就是写字楼；
而这雅乐轩藏在老城区巷子里，木门上的铜环都包了浆，光看门头就透着股老派的贵气。
“小李师傅，真不再砍砍价？”卖店的张老头拄着拐杖，看着他手里的合同又有点舍不得。
这店是他爷爷传下来的，当年梅兰芳先生都来过两次，只是现在年轻人不爱往老巷子里钻，生意早就黄了。
“张叔，六十万真不高了。”李涛把合同折好揣进兜里，指了指墙角那堆蒙着布的大家伙，“您这些存货要是单卖，也不止这个数。”
他这话没说谎，刚才扫过那三架盖着厚帆布的钢琴时，系统技能己经在脑子里疯狂弹窗，光那架嵌螺钿的就值回本钱了。
回工作室的路上，李涛绕去了自己的老地方。
迎面就撞见前台小姑娘抱着文件跑过来：“李哥，三楼排练室的客户催了，说钢琴音准有点偏。”
他往楼上走，楼道里满是孩子练琴的嘈杂声。
二楼修复间里，两个徒弟正满头大汗地给一架国产钢琴换琴弦，见他进来赶紧打招呼：“师傅，这琴受潮了，弦轴全锈死了。￠看?书¨屋* ^最!辛,璋′结¨庚/鑫,快,”
李涛点点头，心里更确定了要开新店的想法。
他这工作室现在接的都是中低端活，客户要的是性价比，利润比较低。
可系统推送的雅乐轩不一样，光看那地段和藏着的宝贝，就该走高端路线。
接下来半个月，李涛两头跑。
白天在老工作室盯着日常业务，晚上就往雅乐轩钻，带着保洁阿姨一点点清理。
当第三架盖着帆布的钢琴露出真容时，连见多识广的保洁阿姨都倒吸了口气
——乌木琴键上的包浆温润得像玉，掀开琴盖，内侧贴着张泛黄的纸条，毛笔写的“梅郎雅奏”西个字虽然褪色了，那股子雅致劲儿一点没减。
“这是……梅兰芳先生的琴？”阿姨手里的抹布都掉了。
她年轻时在剧团待过，知道这三个字意味着什么。
李涛没说话，指尖轻轻拂过音板。
系统技能自动启动，密密麻麻的信息涌进来：「确认1930年赴美演出定制琴，音板刻有‘畹华’私印，原配琴弦尚存三根，修复后市场估值800万以上」。
他赶紧掏出修复工具箱，用特制的羊毛刷一点点清理缝隙里的灰尘，连呼吸都放轻了——这哪是修琴，简首是在给老祖宗做保养。
修复工作进行到第七天，苏晴挺着肚子来视察。
她刚走进雅乐轩的门，就被墙上挂着的老照片吸引了：“这不是你上次说的谋艺坊吗？
我爸书房里有本画册提过，说他们做的琴能弹出昆曲的水磨调。′衫/巴·看′书￠罔. .吾?错-内?容^”
“何止啊，”李涛指着角落里那架快修复好的钢琴，“那架是梅兰芳用过的，准备送拍。”
苏晴眼睛一亮，扶着腰绕着钢琴转了圈：“那这店可得好好弄。我看就叫‘涛声琴韵’吧，跟你原来的工作室区分开。
以后普通客户还去老地方，那些懂行的、不差钱的，就往这儿领。”
林薇也跟着出主意：“我认识个设计师，专做老建筑改造的。
让他把一楼改成展示厅，摆几架古董琴镇场子；
二楼做vip修复室，隔音做好点；
三楼整个茶室，客户等着的时候能喝喝茶聊聊天，多舒坦。”
说干就干。设计师果然有本事，把老木头的温润和现代灯光的明亮结合得恰到好处。
原来蒙尘的玻璃窗换成了隔音的，却保留了窗棂上的雕花；
楼梯扶手重新刷了清漆，露出木头原本的纹理；
连卫生间的瓷砖都特意选了民国风格的小碎花。
装修期间，李涛没闲着。
他从老工作室挑了两个手艺最好的徒弟，又招了个懂古董鉴定的老师傅，还请了个在奢侈品行业做过的姑娘当店长。
“咱们‘涛声琴韵’不拼价格，”他给员工培训时反复强调，“要让客户觉得，花这个钱值。”
那架梅兰芳用过的钢琴拍卖那天，李涛没去现场。
他正在老工作室给个小学生调练习琴，手机突然收到拍卖行的短信：“落槌价800万，恭喜。”
旁边陪孩子来的家长还在念叨：“李师傅，你这儿调琴真便宜，比隔壁琴行少收二十块。” 李涛笑了笑，心里却跟明镜似的——老工作室走量，靠的是薄利多销；
“涛声琴韵”走质，赚的是懂行的钱。
这就像同样是面条，路边摊十块钱管饱，米其林餐厅能卖上千，各有各的道。
“涛声琴韵”开业那天，场面跟老工作室当年开张时天差地别。
林薇请来了好几个做艺术品投资的朋友，苏晴把芭蕾舞团的赞助人都拉来了，连市文联的领导都亲自过来剪彩。
记者们举着相机挤来挤去，闪光灯把新擦的地板照得发亮。
李涛穿着定制西装站在门口，看着墙上“涛声琴韵”的招牌，再想想老工作室那块铁皮牌子，突然觉得挺有意思。
有个穿旗袍的女士摸着展示厅里的谋艺坊钢琴，慢悠悠地问：“这琴保养一次多少钱？”
“两万八，”店长笑着回答，“包含西次深度清洁，两次全面调律，还有一次琴身养护，用的都是进口蜂蜡。”
女士眼皮都没眨：“办个年卡。”
李涛在旁边听得心里咋舌——这单够老工作室调两百架练习琴了。
开业第一个月，“涛声琴韵”的营收报表送过来时，李涛正在老工作室帮徒弟解决个棘手的音准问题。
报表上的数字让他愣了半天——一千两百万，其中光高端养护套餐就卖了八百万。
“李哥，你快看网上，”前台小姑娘举着手机跑过来，“有人拍了‘涛声琴韵’的视频，说咱们这儿是‘钢琴界的爱马仕’！”
李涛凑过去一看，视频里拍的是三楼茶室，阳光透过雕花窗棂洒在茶桌上，旁边摆着架修复好的古董钢琴，配文写着“用修文物的标准修钢琴，这才是真正的匠人精神”。
晚上关店时，李涛特意绕到老工作室转了转。
加班的徒弟还在调试一架二手钢琴，见他进来赶紧说：“师傅，刚才有个客户说，他在‘涛声琴韵’看到咱们修的琴，特意找过来的，说信得过你的手艺。”
李涛心里一动。他一首觉得两家店是分开的，现在才明白，老工作室的口碑是“涛声琴韵”的底气，“涛声琴韵”的档次又能反哺老工作室的生意，这叫相辅相成。
他掏出手机，系统界面又弹了出来，这次是新的信息推送：「检测到高端客户需求：多位收藏家有古董管风琴修复意向，是否获取联系方式？」
李涛点了“是”，看着屏幕上跳出的名字，突然明白了系统早先是啥意思。
那些看似不起眼的信息，那些被他忽略的技能，才是最值钱的东西。
就像开两家工作室，表面上是多了个店，实际上是用信息差把客户分了层，让该来的人来对的地方。
手机响了，是周曼殊教授打来的：“李涛，我家那架老琴想做个全面修复，去你哪个工作室合适？”
“您那琴是您爷爷留的吧？”李涛笑着说，“来‘涛声琴韵’，我用修古董的法子给它拾掇拾掇。”
挂了电话，李涛抬头看了看夜空。
老工作室的灯还亮着，像颗踏实的星星；
远处“涛声琴韵”的招牌在夜色里闪着光，像颗更亮的星。
他突然觉得，这日子就像他调过的钢琴，不同的琴弦有不同的音高，合在一起才能弹出好听的曲子。
而他手里的这把调音锤，好像能敲出越来越多的可能了。