第83章 两员虎将
第八十三章两员虎将
孙和平没有立刻回答，而是思考了十几秒，然后才条理清晰地说：“李总，我认为价格战不是首选。”
“第一，我会立刻核实对方货品来源是否正规，如果是窜货或者水货，我们可以联合品牌方进行打击。”
“第二，强化我们的服务优势，比如延长免费保修期、提供更快捷的售后响应、加强店员专业培训，让顾客觉得多花一点钱买的是放心和省心。”
“第三，我会申请针对性的营销资源，比如办vip卡送积分、捆绑销售品牌配件等，变相提升客户价值。”
“第四，如果以上效果不佳，我会建议对部分非核心机型进行阶段性价格调整，但核心爆款必须稳住价格体系，不能自乱阵脚。”
他的回答四平八稳，可能缺乏奇招，但步步为营，显示出丰富的渠道管理和市场应对经验，尤其注重维护价格体系和服务口碑，这让李卫东心里加分。
李卫东又问：“如果让你管理旗舰店，你认为目前最需要改进的三个地方是什么？”
孙和平显然做过功课：“我来观察过几次，第一，店员虽然热情，但产品知识深度不够，尤其对不同品牌之间的技术差异讲解不透。”
“第二，客户流程可以更优化，高峰期等待时间过长，容易流失客户，第三，售后咨询点形同虚设，需要建立真正的维修对接机制和客户投诉处理流程。”
这些话呢，句句说在点子上。
表面上看起来确实没什么毛病，但李卫东要招的人，可不是只会纸上谈兵的人，于是他决定再询问孙和平最后一次。
李卫东继续问道：“那如果这个时候，你的竞争对手用正常的手段竞争不过你，用了非正常的手段，这个时候你该怎么办？”
李卫东询问完，一脸笑吟吟的望向孙和平。
孙和平一时间不知道李卫东这么问是什么意思，略微犹豫了一下询问道：“领导，你说的非正常手段是什么手段？”
李卫东挑挑眉道：“比如，背后对你下黑手，或者对你人身造成威胁！”
孙和平皱了皱眉，他没想到李卫东竟然会这么问，抬头看向李卫东缓缓张嘴：“领导你希望我怎么做？”
李卫东摊摊手道：“这个要看你。”
“那我就以其人之道还治其人之身。”孙和平咬着牙说道。
“好，我就喜欢你这种人，明天来公司上班。”李卫东立马应道，他要的就是这种懂得变通，但又不墨守成规的人。
孙和平顿时大喜：“谢谢领导。”
孙和平感谢一声之后转身出了办公室。
李卫东接着又给周伟国打了个电话，让他把徐志强带来面试。
很快徐志强也来到李卫东的办公室。
与孙和平的沉稳不同，徐志强的登场带着一股风风火火的气势。
他穿着一件时兴的夹克衫，头发梳理得一丝不苟，眼神锐利，充满自信。
“李总好！周总好！我是徐志强，久仰各位大名！”他声音洪亮，主动上前与他们两人握手，力度恰到好处。
坐下后，他不等发问，便率先开口：“李总，我研究过咱们东威的模式，三品牌并行，农村包围城市，实在是太精彩了！这绝对是未来渠道发展的方向！”
他语速很快，但表达清晰。
李卫东笑了笑，这种主动和激情是他看中的。
笑着问道：“徐先生在南方的电子厂做过，对通讯产品很熟悉。如果我们把西门子和三星的产品交给你，你打算如何快速在下面几个地级市打开局面？”
徐志强似乎早有准备，身体前倾，侃侃而谈：“李总，我的思路是‘重点爆破，以点带面’。首先，我不会平均用力。”
“我会选择人口较多、商业氛围较浓的两个地级市作为首批试点。然后，在当地寻找有实力、有意愿的加盟商，不是简单地签合同，而是深度捆绑！”
“我们可以提供‘保姆式’支持：我带着团队下去，帮他们做市场调研、选址、培训店员、策划开业活动，甚至前期陪他们一起跑业务，直到店铺稳定盈利！”
李卫东暗自点头。
徐志强越说越兴奋：“对于三星，我们要打‘时尚’和‘性价比’牌，主攻年轻群体和学生。”
“对于西门子，强调‘德国工艺’和‘耐用’，瞄准公务员、教师这类追求稳定的客户。同时，我们要策划事件营销，比如和当地的电台合作搞手机知识竞赛，或者在大学城里搞三星时尚手机展示周。”
“总之，要把动静搞大，让当地人觉得，用我们的手机是一种潮流，是一种靠谱的选择！”
徐志强的思路活跃，点子多，充满了开拓的锐气，与孙和平平稳中带着一丝凶狠的风格形成鲜明对比。
对于这种人，李卫东也是很喜欢的，接着又抛出一个尖锐的问题：“如果你的加盟商为了冲销量，私下窜货到其他区域，扰乱价格体系，你怎么处理？”
徐志强眼神一凛，毫不犹豫地说：“零容忍！一旦发现，严格按照合同处罚，扣除保证金，甚至终止合作。”
“市场秩序的维护是底线，但同时，我们也要反思，是不是我们的利润分配机制或者货源支持有问题，导致加盟商要走歪路？所以既要强硬，也要疏导。”
“如果品牌方，比如三星，临时要求提高下个季度的提货任务，但市场消化需要时间，你怎么办？”周伟国问道。
徐志强略一思索：“首先，我会尽力沟通，拿出市场数据，说明实际消化能力，争取更合理的任务。”
“如果无法改变，那就想办法创造需求！比如，联合所有加盟商搞一波大型促销活动，或者开发新的企业客户渠道，压力就是动力，我相信办法总比困难多！”
李卫东最后问了一个和问孙和平类似的问题：“能适应高强度的工作吗？”
徐志强咧嘴一笑，带着点豁出去的劲头：“李总，我年轻，还没成家，一人吃饱全家不饿，我就是想来干事业的，不怕忙，就怕没事干！您尽管吩咐！”
周伟国咂咂嘴：“这小子，是块打仗的料！就是有点冲，得有个老成的人看着点。”
李卫东手指轻轻敲着桌面，脸上露出了满意的神色：“孙和平像一块厚重的基石，可以让我们稳住阵脚；徐志强像一把锋利的尖刀，可以帮我们开疆拓土。”
“我们现在，既需要基石，也需要尖刀。”
他看向周伟国：“你觉得呢？”
周伟国笑笑：“我也这么觉得。”
李卫东当即一笑道：“那行，孙和平给你，徐志强给赵老四！”