第93章 国产手机的出现
紧接着，摩托罗拉、诺基亚等品牌方迅速发布联合声明。_￥.3/?8?{看+书!°网_ °-o首^￡发.$*
“从未授权星通科技销售相关产品，对其扰乱市场、损害品牌形象的行为表示强烈谴责，并保留法律追诉权利。”
这等于直接宣判了星通在正规渠道的“死刑”。
愤怒的消费者围堵了星通各家门店，要求退机赔款，场面一度失控。
银行闻风而动，冻结了星通的账户，供应商纷纷上门催债。
曾经风光无限的星通通讯，在短短几天内，就像一座被抽掉基座的沙塔，轰然倒塌。
老板王磊试图动用关系挽回，但在如此铁证和汹涌的舆论面前，任何关系都显得苍白无力，最终只能狼狈地关闭门店，不知所踪。
战后复盘，格局奠定。
东威通讯的会议室里，气氛与几周前截然不同。
“这一仗，打得漂亮！”赵老四意气风发。
徐志强也笑道：“星通一倒，之前被他们抢走的客户，几乎全都回流了，而且因为我们的‘正品净化行动’，口碑比以前更好了！”
李卫东脸上并没有太多得意，他冷静地总结道：“这一仗，赢在三点：第一，我们沉住了气，没有自乱阵脚跟他们打价格战。”
“第二，我们找准了他们的死穴——货源问题，一击致命；第三，我们懂得借力，舆论、官方、品牌方，三股力量形成了合力。ˉ?′2?^￠8[?<看·?书x;网!> ?:已^¤发?±\布?|?最)新?章!$-节?”
他环视众人，语气严肃起来：“但是，经此一役，我们也必须看到，市场的竞争只会越来越激烈。我们必须建立起更深的护城河。”
“下一步，我们要深化与品牌方的合作，争取省级甚至区域级的代理权；要进一步优化供应链，降低成本；最重要的是，要把我们的‘东威服务’打造成一块金字招牌！”
星通通讯轰然倒塌的尘埃逐渐落定，东威通讯不仅收复了全部失地，其“正品净化行动”和升级后的服务标准，更是赢得了市场更广泛的信任，龙头地位愈发稳固。
解放路旗舰店和金牛广场店重现往日熙攘，孙和平的精细化管理与徐志强的渠道开拓相辅相成，公司运营进入了一段平稳而高效的黄金时期。
然而，就在这看似一帆风顺的时刻，一份新到的行业通讯摆在了李卫东的办公桌上。
他的目光被其中一条不算起眼，却足以在他心中掀起惊涛骇浪的消息牢牢锁住：
“我国首部自主研发的gs数字移动电话‘科健kgh-2000’于近日通过鉴定，即将推向市场……”
“科健……”李卫东喃喃念出这个名字，身体缓缓靠向椅背，手中的钢笔无意识地在指尖转动。
窗外是九四年初夏明丽的阳光，但他的思绪却仿佛瞬间被拉回了另一个时空的记忆碎片中。
他想起了后世那个全球手机品牌百花齐放、厮杀惨烈的年代，想起了国产品牌从无到有，从模仿到创新，历经坎坷的艰辛道路。
科健，这个略显陌生的名字，如同投入平静湖面的一颗石子，打破了他固有的商业思维。?0?4?7^0-w·h′l/y..~c!o-m¨
一直以来，他的策略都是依托、利用甚至博弈于摩托罗拉、诺基亚、西门子这些国际巨头之间，凭借先知先觉和信息差，在渠道和服务上建立优势。
这无疑是一条成功的捷径，让他迅速积累了巨额财富和市场地位。
但，这真的是长久之计吗？
李卫东站起身，在宽敞的办公室里缓缓踱步。
他脑海中浮现出与摩托罗拉、诺基亚谈判时，对方那隐藏在礼貌下的技术优越感和定价上的强势。
想起了在关键元器件供应受制于人时的潜在风险；更想起了后世那些掌握核心技术的国际大厂是如何攫取着产业链上最丰厚的利润。
“代理做得再好，终究是在为他人做嫁衣。”
一个清晰而冷静的声音在他内心响起：“没有自己的产品，没有核心技术，命运就永远攥在别人手里，市场风向一变，技术路线一更新，我们这些渠道商就可能被轻易抛弃。”
他的目光再次落到那则简报上。“国产手机”这四个字，此刻在他眼中重若千钧。
这不仅仅是一个新产品，更是一个信号，一个宣告，中国人自己也能造出手机！这背后，代表着国家在发展高新技术产业上的决心，也预示着一个的全新赛道正在开启。
“机会……”
李卫东眼神越来越亮，“这是一个巨大的机会，也是一个巨大的挑战。”
他立刻按下内部通话键：“晓梅，通知周总、赵总、孙总监、徐总监，半小时后小会议室开会，有重要战略议题讨论。”
半小时后，东威核心管理层齐聚小会议室。
众人脸上还带着近期业绩飘红的轻松，但当他们看到李卫东凝重的神色时，都不由得端正了态度。
李卫东没有废话，直接将那份行业通讯推到了会议桌中央。
“大家都看看这条消息。”他声音平稳，却带着一种不容置疑的分量，“我们自己的手机，出来了。”
几人传阅着，反应各异。
周伟国若有所思，赵老四撇了撇嘴似乎觉得无关紧要，孙和平仔细阅读着技术参数，徐志强则眼睛转了转，在琢磨市场机会。
赵老四率先开口：“卫东，这‘科健’听都没听过，能成气候吗？估计也就是个样子货，质量、性能跟摩托罗拉、诺基亚怎么比？咱们现在代理这三家卖得好好的，没必要去碰这种不靠谱的国产货吧？”
徐志强也谨慎地补充：“李总，国产手机目前品牌力几乎为零，消费者认可度是个大问题。我们如果代理，可能需要投入大量资源进行市场教育，短期内恐怕吃力不讨好，还会影响我们现有高端品牌的形象。”
他们的反应在李卫东意料之中。
在当下这个洋品牌等于“高端、可靠”的年代，质疑国产手机是再正常不过的想法。
李卫东没有直接反驳，而是抛出了一连串问题：“你们有没有想过，为什么诺基亚一款新机的定价，我们几乎没有谈判余地？”
“为什么摩托罗拉的核心元器件供应，说紧张就紧张，我们只能干等着？为什么我们辛辛苦苦建渠道、做服务，赚的却始终是辛苦钱，大部分利润都被品牌方拿走了？”
一连串的问题让会议室安静下来。
李卫东站起身，走到白板前，画了两个圆圈。
“一个，代表我们现在的模式渠道和服务。这是我们起家的根本，做得很好，要继续加强。”
然后，他在旁边又画了一个更大的圆圈，与第一个部分重叠。
“但现在，我们需要思考并可能进入第二个圈子，技术和产品！”
他的笔重重地点在“科健”两个字上：“这第一部国产手机，也许还很稚嫩，也许问题很多，但它代表了一个开始，一个方向！”
他的目光扫过众人，语气充满了前瞻性的笃定：“未来的市场竞争，绝不仅仅是渠道的竞争，更是技术、品牌和产业链的竞争！如果我们只满足于做一个优秀的渠道商，那么我们的天花板就已经看得见了。”
“但如果我们能抓住国产手机起步的契机，提前布局，甚至……在未来，参与到这个领域中去，那东威的天花板，将不可限量！”
周伟国若有所悟：“卫东，你的意思是……我们不仅要考虑代理科健，更要思考更长远的，比如……技术积累？甚至自主研发？”
“没错！”
李卫东肯定道：“代理科健，可以是我们切入这个领域的第一步。通过代理，我们可以深入了解手机制造、研发的环节，积累经验，接触相关的人才和技术资源。”
“这既是风险可控的尝试，也是为我们未来可能的发展埋下种子。”