第103章 市场巨变，秦奋的先见之明！

1994年的新年钟声刚刚敲响，神州大地尚沉浸在节日的余温之中，星辰厂的各个生产基地却已是机声隆隆，一派繁忙景象。莞城，星辰精密模具公司的厂房内，一台台从德国、瑞士引进的崭新加工中心正以极高的精度切割着钢材，火花飞溅中，一副副精密模具的雏形渐渐显现，它们即将被送往珠三角地区的各大电子厂和家电厂，成为“中国制造”浪潮中的重要一环。蓉城，星辰机械（蓉城）有限公司的技术工人们，正在李卫国的带领下，对从本地老国企接收过来的旧设备进行大刀阔斧的技术改造，秦奋亲自设计的几款针对西南地区矿山、冶金企业需求的特种设备零部件，也开始投入试生产。

廊州总部，秦奋的办公室里，巨大的全国地图上，除了已经用红色五角星标记的廊州、昆山、莞城、蓉城四个点之外，秦奋的目光，正聚焦在地图中部的广阔区域——中原大地。

“‘四轮驱动’的格局初步形成，南北呼应，东西联动，这为我们星辰厂的下一步发展打下了坚实的基础。”秦奋手指在地图上轻轻滑动，最终停在了豫省的省会——郑州的位置。

“但是，我们的全国网络，还缺少一个至关重要的战略支点，那就是中原地区。”秦奋的声音沉稳而有力，在他面前，是星辰厂的核心决策层：高总工程师、郑厂长、苏晚晴，以及刚刚从莞城和蓉城述职归来的张建军和李卫国。

“中原地区，承东启西，连南贯北，自古便是兵家必争之地，如今在国家经济发展的大棋局中，其战略地位同样举足轻重。”秦奋继续阐述着他的思路，“这里人口稠密，市场潜力巨大，尤其是农业、矿业、以及一些传统工业基础雄厚。我们星辰厂如果能在这里成功落子，不仅能进一步完善我们的全国销售和服务网络，更能深入挖掘内陆市场的巨大潜力，为我们的产品找到新的增长点。”

“秦厂长的意思是，我们要在中原地区建立第五个生产基地？”高总工程师扶了扶眼镜，问道。他对于秦奋这种近乎“疯狂”的扩张速度，已经从最初的震惊，逐渐转变为一种夹杂着敬佩的习惯。这位年轻的厂长，似乎总有使不完的精力，和层出不穷的战略构想。

“没错。”秦奋肯定地点了点头，“而且，这个基地，要有其独特的定位和使命。”

【系统提示：中原地区农业基础雄厚，粮食产量占全国重要比重。同时，该区域煤炭、铝土等矿产资源丰富，重工业有一定基础但技术水平相对落后，设备更新换代需求迫切。交通方面，以郑州为中心的铁路、公路网络发达，是全国重要的交通枢纽。】

【区域市场分析模块建议：星辰厂在中原地区建立生产基地，可重点关注以下领域：1.高效节能型农业机械及其关键零部件；2.矿山、冶金行业专用设备及技术改造服务；3.为当地传统工业企业提供自动化升级解决方案。】

系统的分析，再次印证了秦奋的判断。

“我初步的设想是，将中原基地打造成我们星辰厂在农业机械和矿山设备领域的重要生产和研发中心。”秦奋说道，“中国是农业大国，中原地区更是我国的‘粮仓’。但目前我国的农业机械化水平还不高，高端农机具主要依赖进口，价格昂贵。我们星辰厂在精密制造和自动化控制方面有技术积累，完全可以研发生产出适合中国国情、性价比高的新型农业机械，比如联合收割机、大马力拖拉机、精准播种机等等。这不仅是一个巨大的市场，也是一项利国利民的事业。”

听到这里，郑厂长眼睛一亮。他早年也是从农村出来的，对农业有着深厚的感情。“秦厂长这个想法好啊！咱们国家人多地少，提高农业生产效率，保障粮食安全，是头等大事。如果我们星辰厂能在这方面做出贡献，那意义可就大了去了！”

“至于矿山设备，”秦奋继续道，“中原地区，特别是晋省、豫省，煤炭资源丰富。我们现有的精密加工能力，可以为大型矿山机械提供高品质的液压件、传动件等核心零部件。同时，我们也可以针对当地煤矿的安全生产和自动化改造需求，提供成套的技术解决方案。”

“战略方向是好的，但具体的选址，以及如何打开市场，还需要仔细斟酌。”苏晚晴提出了实际问题，“中原地区虽然市场潜力大，但竞争也同样激烈，尤其是那些老牌的国有农机厂和矿山机械厂，虽然机制可能僵化，但毕竟根基深厚，地方保护主义也可能是一个需要面对的问题。”

“晚晴说得有道理。”秦奋微微颔首，“所以，中原基地的选址，至关重要。我倾向于选择郑州。”

他指着地图上的郑州：“郑州是全国最大的铁路枢纽之一，京广线和陇海线在此交汇，交通便利，物流成本低，便于我们的产品辐射整个中原乃至更广阔的区域。其次，郑州作为省会城市，人才相对集中，政策环境也相对较好。而且，据我了解，郑州周边也有一些机械加工和零部件配套的基础。”

“至于市场开拓，”秦奋露出一丝胸有成竹的微笑，“我们星辰厂的产品，向来以质量和技术领先著称。我相信，只要我们的产品过硬，价格合理，服务到位，就不怕没有市场。当然，前期的市场调研和渠道建设，是必不可少的。我们甚至可以考虑，与当地一些有实力、有信誉的经销商合作，或者采取并购、合资等方式，快速切入市场。”

“秦厂长，如果要在郑州建厂，投资规模大概需要多少？由谁来负责这个项目呢？”张建军问道，他刚刚在莞城打下了一片天地，对这种开疆拓土的事情，显然也很有兴趣。

秦奋沉吟片刻：“中原基地的摊子，初期不必铺得太大，但起点一定要高。我计划初期投资六百万元，重点引进几条柔性生产线，能够快速适应不同类型农机和矿山设备零部件的生产需求。同时，要建立一个专门针对这两个领域的应用研发团队，紧跟市场需求，不断推出新产品。”

“至于负责人选……”秦奋的目光在众人脸上扫过，最终落在一个相对年轻的面孔上。那是星辰厂技术科的一位骨干工程师，名叫王振华，三十出?头，为人踏实肯干，技术功底扎实，而且是豫省人，对家乡的情况比较了解。

“王振华！”秦奋点名道。

王振华显然没想到厂长会突然点到自己，愣了一下，随即站直了身体：“到！秦厂长！”

“你愿意接受挑战，去家乡开创一番事业吗？”秦奋的目光带着鼓励和期许。

王振华的脸瞬间涨红了，激动地说道：“秦厂长！我愿意！只要厂里信得过我，我一定鞠躬尽瘁，把中原基地建好！”他做梦也没想到，自己能有独当一面的机会。

“好！”秦奋满意地点点头，“我给你配齐人马，资金、技术、设备，厂里都会全力支持。你的任务，就是在最短的时间内，让星辰的旗帜，插遍中原大地！”

会议室里，响起了一片掌声。秦奋这种不拘一格、大胆启用年轻人的魄力，再次赢得了大家的敬佩。

接下来的日子，星辰厂再次掀起了新的建设热潮。

王振华不负众望，迅速组建起一支精干的团队，奔赴郑州。他们首先在郑州郊区，靠近铁路货运编组站的地方，通过当地政府的招商引资政策，以一个相对优惠的价格，拿下了一块工业用地。

与此同时，廊州总部的研发中心，在高总工程师的亲自主持下，针对中原地区的气候特点、土壤条件以及主要的农作物品种，开始了新型农业机械的图纸设计和样机试制工作。几款针对玉米、小麦的联合收割机改进型，以及适合丘陵地区作业的小型多功能拖拉机，被列为优先研发项目。

在资金方面，苏晚晴则利用星辰厂日益增长的现金流和良好的银行信用，积极与几家国有商业银行接洽，为中原基地的建设争取到了低息贷款，进一步缓解了大规模扩张带来的资金压力。

秦奋也没有闲着。他知道，在中原这种传统观念相对较重、人情社会特征明显的地区开拓市场，仅仅依靠产品和技术是不够的，还需要打通上上下下的关系。他利用自己通过各种渠道积累起来的人脉，亲自拜访了豫省和zz市的一些主要领导，阐述星辰厂投资中原的决心和长远规划，表达了为当地经济发展做贡献的诚意，获得了地方政府的积极支持和欢迎。

他还通过刘小虎，在中原地区物色了一些有实力、讲信誉的合作伙伴，为未来星辰农机和矿山设备的销售渠道铺路。

1994年的夏天，当第一批满载着星辰厂生产的播种机零部件的卡车，从廊州出发，沿着新修的国道，浩浩荡荡地驶向郑州新建的厂区时，秦奋站在办公室的窗前，眺望着远方。

他的脑海中，那张全国地图变得更加立体和清晰。

北方的廊州总部，是技术研发和高端制造的“大脑”。

东部的昆山基地，是精耕长三角、对接国际标准的“窗口”。

南部的莞城基地，是抢占外贸前沿、辐射东南亚的“尖兵”。

西部的蓉城基地，是深耕大西南、布局新兴市场的“腹地”。

而即将崛起的中原郑州基地，则将成为连接东西、贯通南北的“枢纽”，以及星辰厂在农业现代化和传统工业升级领域大展拳脚的“新战场”。

这五个战略支点，如同五颗璀璨的星辰，共同构成了星辰厂全国产业布局的骨架。

【系统提示：星辰厂全国多点布局战略逐步实施，企业运营复杂度和管理半径大幅增加。“企业管理模块”经验值提升，解锁“跨区域协同管理”子功能。】

【“跨区域协同管理”功能可辅助宿主优化集团内部资源调配、信息共享、财务监控和绩效考核体系，提升多基地运营效率。】

系统的升级，来得正是时候。秦奋知道，随着摊子越铺越大，如何实现高效的集团化管理，将是他未来面临的重要课题。

“这才刚刚开始。”秦奋喃喃自语。

办公室的门被轻轻敲响，苏晚晴走了进来，脸上带着一丝兴奋：“秦厂长，郑州那边，王振华来电话，第一批厂房的地基已经打好了，他说争取在年底前，第一条生产线就能投入试运行！”

秦奋转过身，脸上露出了欣慰的笑容。星辰的旗帜，已经成功地插向了中原腹地。接下来，便是要让它在这片古老而充满希望的土地上，迎风招展，猎猎作响。

“晚晴，准备一下，我们下一站，该去长江边上看看了。”秦奋的眼中，闪烁着智慧与雄心的光芒。一个更加宏伟的蓝图，正在他心中徐徐展开。